O Closer será responsável por conduzir negociações consultivas com leads qualificados pelo time de Pré-Vendas, realizando apresentações estratégicas de alto impacto, entendendo as necessidades de cada oportunidade e conduzindo o processo comercial até o fechamento. A posição terá papel fundamental na conversão de oportunidades em novos clientes e no crescimento sustentável da empresa.
Responsabilidades e atribuições
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Receber leads qualificados do time de Pré-Vendas e entender o perfil do lead;
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Conduzir reuniões comerciais para identificar necessidades, apresentar soluções de forma consultiva e conduzir o processo até o fechamento;
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Negociar condições comerciais, prazos e valores, buscando soluções que atendam às necessidades do cliente e aos objetivos da empresa;
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Atualizar e organizar o CRM, registrando informações relevantes das oportunidades e agendando os follow-ups necessários para garantir o acompanhamento do pipeline;
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Colaborar com o time de Pré-Vendas, compartilhando feedbacks sobre as oportunidades e contribuindo para o aprimoramento da qualificação dos leads;
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Trabalhar em conjunto com o time de Pós-Vendas para garantir uma transição adequada e uma experiência consistente ao longo da jornada do cliente;
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Participar de reuniões internas para alinhamento de estratégias, resultados e metas comerciais;
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Atingir ou superar as metas mensais de conversão e faturamento.
Requisitos e qualificações
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Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas;
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Experiência de 1 a 2 anos com vendas consultivas ou Inside Sales, preferencialmente com negociação B2B e fechamento de contratos;
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Conhecimento de processos de vendas complexas e de ciclo curto, incluindo diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções e elaboração de propostas comerciais;
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Conhecimento e aplicação de frameworks de vendas, como SPIN, BANT e GPCT;
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Experiência com CRM para gestão de leads, oportunidades, follow-ups e indicadores, preferencialmente com ferramentas como Pipedrive ou Kommo;
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Experiência na condução de reuniões comerciais online (Zoom, Teams, Google Meet, etc.) e autonomia para conduzir o processo comercial do início ao fim.
Informações adicionais
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Vale alimentação (R$26/dia trabalhado);
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Plano de carreira;
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Auxilio mobilidade;
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Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
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Plano de saúde Hapvida;
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Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
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Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague MBoa comunicação oral e escrita.
Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!