No nosso time de vendas, a pré-venda tem um papel essencial para garantir que as oportunidades certas cheguem ao time de Closers e contribuam para um crescimento cada vez mais previsível e escalável. Como Supervisor de Pré-vendas, você será responsável por garantir a performance e a evolução do time, acompanhando indicadores, estruturando e aprimorando processos e, principalmente, desenvolvendo pessoas. Seu papel será fundamental para fortalecer a operação de pré-vendas, aumentar a qualidade das oportunidades geradas e construir, junto ao time, uma operação cada vez mais eficiente e orientada a resultados.
Responsabilidades e atribuições
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Supervisionar e acompanhar diariamente a rotina dos pré-vendedores (SDRs/BDRs), garantindo a execução disciplinada do processo comercial;
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Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks e sessões de desenvolvimento, orientando o time sobre técnicas de abordagem, qualificação e utilização de ferramentas;
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Analisar indicadores de prospecção e conversão, identificando gargalos e oportunidades de melhoria no processo de pré-vendas;
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Desenvolver a equipe por meio de treinamentos e acompanhamento individual, aprimorando pitch, contorno de objeções e qualificação de leads;
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Monitorar a utilização do CRM, garantindo a atualização dos dados e a qualidade das informações registradas;
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Manter alinhamento constante com os times de Closers e Marketing, assegurando a fluidez do funil e a qualidade dos leads repassados;
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Participar da construção e otimização de scripts, fluxos de cadência e estratégias de prospecção.
Requisitos e qualificações
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Formação: Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
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Experiência prévia com liderança de equipes comerciais.
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Conhecimento em gestão comercial, Inside Sales e metodologias de vendas e pré-vendas.
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Conhecimento em CRM, funil de vendas e técnicas de prospecção ativa e passiva.
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Conhecimento de métricas e indicadores de performance comercial.
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Vivência em operações de vendas SaaS será um diferencial.
Informações adicionais
- Vale alimentação (R$26/dia trabalhado);
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Plano de carreira;
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Auxilio mobilidade;
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Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
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Plano de saúde Hapvida;
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Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
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Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague MBoa comunicação oral e escrita.
Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!