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Aqui a gente conecta o mundo
Sensedia é uma multinacional brasileira provedora de plataforma de gerenciamento de APIs, governança de agentes e soluções de integração, além de serviços profissionais. A companhia impulsiona a transformação digital de grandes empresas habilitando arquiteturas mais ágeis, modernas e escaláveis, possibilitando assim que seus clientes ofereçam produtos e experiências digitais a todo o seu ecossistema.
Trabalhar aqui é pertencer a uma cultura plural, descontraída e inovadora. É para quem tem coragem de ir além, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invés de pedir permissão e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar.
Nossas pessoas são incríveis e você pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso.
Conheça + em nosso site: https://br.sensedia.com/sensedia-careers
Qual a missão do Cargo?
Atuar como parceiro estratégico do time comercial na construção de negócios sustentáveis, utilizando dados e visão analítica para apoiar decisões de pricing, propostas e negociações. Contribuir para o equilíbrio entre competitividade, receita, margem e estratégia, transformando informações em recomendações e impulsionando uma operação comercial cada vez mais eficiente, inteligente e orientada por dados.
Quais serão suas atividades do dia-a-dia?
- Elaboração, geração e revisão de propostas comerciais, garantindo qualidade e aderência às condições negociadas.
- Construção e análise de cenários de pricing, considerando receita, margem, custos, volumetria e condições comerciais.
- Apoio ao time de Vendas na estruturação de oportunidades e na construção de diferentes cenários de negociação.
- Análise de descontos, exceções comerciais e seus respectivos impactos financeiros.
- Garantia da aplicação das políticas e diretrizes de pricing e apoio na governança das exceções.
- Interação com Vendas, Consultoria, Financeiro e demais áreas envolvidas para viabilizar oportunidades comerciais.
- Apoio em negociações mais complexas e estratégicas.
- Análise de dados relacionados a propostas, descontos, margem e comportamento comercial, buscando padrões e oportunidades de melhoria.
- Contribuição para evolução dos modelos de pricing, ofertas, políticas e processos comerciais.
- Participação em iniciativas de melhoria, automação e aplicação de Inteligência Artificial nos processos de propostas, pricing e operações comerciais.
Quais são os requisitos obrigatórios para esse cargo?
- Experiência prévia em Revenue Operations, Sales Operations, Operações Comerciais, Pricing, FP&A ou áreas correlatas.
- Experiência com elaboração e/ou análise de propostas comerciais.
- Boa capacidade analítica e facilidade para trabalhar com números e análises financeiras.
- Conhecimento de Excel ou Google Sheets em nível intermediário ou avançado.
- Capacidade de analisar cenários comerciais envolvendo preço, desconto, receita, custos e margem.
- Boa comunicação oral e escrita e capacidade de interagir com diferentes áreas.
- Organização e capacidade de administrar diferentes demandas e prioridades simultaneamente.
- Conhecimento da dinâmica de vendas B2B.
Quais serão os requisitos diferencias para este cargo?
- Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou negócios B2B.
- Experiência com Pricing, Deal Desk ou análise de rentabilidade.
- Conhecimento de métricas de negócios recorrentes, como ARR, MRR, margem, churn e NRR.
- Experiência com HubSpot ou outros CRMs.
- Conhecimento de ferramentas de análise de dados e construção de dashboards.
- Experiência com processos de aprovação comercial, políticas de desconto e governança de propostas.
- Conhecimento ou experiência com ferramentas de automação e Inteligência Artificial aplicadas à rotina de trabalho.
- Inglês e/ou espanhol serão considerados diferenciais.
Aqui você vai encontrar:
- Vale Refeição/Vale Alimentação (Cartão Flash benefícios), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxílio Creche, Programa Well-Being (destinado para saúde física e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidadã, proporcionando licença maternidade e licença paternidade estendida.
- Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que é um modelo flexível de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers.
Trabalhe onde você pertence, porque as barreiras físicas estão menores, e o sentimento é de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que você esteja trabalhando.
Esta oportunidade também é para PCD! ;)
Suas experiências são compatíveis? Se candidate e venha conhecer a maior referência de APIs no Brasil! Queremos você em nossa equipe!!
- Pensando em promover times cada vez mais diversos e ambientes de trabalho plurais, nossa missão é mapear os diferentes públicos que alcançamos com ele! Por isso, faremos algumas perguntinhas relacionadas à diversidade*, tudo bem? =)
*Os dados pessoais e dados pessoais sensíveis coletados serão tratados de acordo com a Lei Geral de Proteção de Dados - Lei n° 13.709/2018