Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Enterprise com sólida experiência em vendas consultivas de tecnologia e/ou serviços complexos para grandes empresas.
O principal desafio da posição será abrir novas contas, desenvolver relacionamentos estratégicos e conduzir negociações complexas, atuando diretamente com tomadores de decisão e executivos C-Level.
Procuramos um profissional com visão estratégica, capacidade de navegar em estruturas corporativas complexas e histórico comprovado de geração e fechamento de negócios relevantes.
É fundamental que o profissional resida na região Nordeste, considerando a estratégia comercial e a necessidade de proximidade com o mercado e clientes da região.
Principais responsabilidades:
Prospectar e abrir novas contas Enterprise na região Nordeste;
Desenvolver estratégias de hunting e geração de novas oportunidades;
Construir relacionamento com executivos, decisores e stakeholders estratégicos, incluindo profissionais de nível C-Level;
Identificar necessidades e oportunidades de negócio, atuando de forma consultiva;
Conduzir todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento do negócio;
Gerenciar negociações complexas, envolvendo múltiplos decisores e ciclos de venda de médio e longo prazo;
Desenvolver e acompanhar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade e evolução das oportunidades;
Trabalhar para o atingimento e superação das metas comerciais estabelecidas;
Realizar a gestão estratégica das contas e oportunidades sob sua responsabilidade;
Atuar na construção de propostas de valor e soluções aderentes aos desafios dos clientes;
Manter relacionamento estratégico com clientes e identificar oportunidades de expansão de negócios.
Requisitos obrigatórios:
Experiência comercial;
Experiência consistente em vendas para clientes Enterprise;
Histórico de atuação com carteira predominantemente composta por empresas de grande porte, preferencialmente com faturamento acima de R$ 700 milhões;
Experiência comprovada em prospecção, hunting e abertura de novas contas;
Vivência na condução de ciclos comerciais complexos;
Histórico de fechamento de negócios relevantes e e ciclos comerciais complexos;
Experiência em negociações que envolvam múltiplos stakeholders e diferentes níveis de decisão;
Histórico comprovável de atingimento ou superação de metas comerciais, como quota, pipeline, ACV/ticket e principais deals.
Segmento e tipo de venda:
Experiência com vendas de tecnologia, serviços de tecnologia e/ou serviços e soluções complexas;
Experiência em vendas consultivas e construção de soluções de acordo com os desafios do cliente;
Capacidade de compreender o contexto de negócio do cliente e traduzir necessidades em oportunidades comerciais.
Relacionamento e influência;
Experiência e segurança para atuar diretamente com C-Level e executivos seniores;
Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e de longo prazo;
Habilidade para navegar em estruturas corporativas complexas;
Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência.
Localização:
Residir obrigatoriamente na região Nordeste do Brasil;
Conhecimento do mercado e do ecossistema empresarial da região será considerado um diferencial;
Disponibilidade para deslocamentos e visitas presenciais a clientes, quando necessário.
Quem é a Insi?
Somos uma consultoria especializada em evolução digital. Mas, acima de tudo, somos uma empresa de gente. Gente que ouve antes de propor. Que vai ao essencial antes de apresentar solução. Que mede sucesso pelo que mudou de verdade, não pelo que foi implementado.
Com mais de três décadas de história e presença global, acreditamos que a verdadeira transformação começa dentro: dentro das pessoas, das equipes, das organizações — e é essa convicção que orienta cada escolha que fazemos, cada projeto que entregamos, cada pessoa que desenvolvemos.
Por que construir sua carreira na Insi?
Porque aqui você pensa, decide e cria junto. Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente onde os Insiders têm espaço para interagir com diferentes tecnologias, participar de projetos desafiadores, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo.
Somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e estamos entre os 10 melhores empregadores do Brasil segundo a revista TIME.
Quais são nossos valores?
- Somos pessoas servindo pessoas
- Pensamos e agimos como donos
- Temos gana por performance
- Crescemos e aprendemos juntos
- Buscamos excelência e a simplicidade
- Atuamos com criatividade e inovação
Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.
Se identificou? Então, #VemSerInsi!