לחברה מובילה בתחום הפצת פתרונות סייבר ואבטחת מידע דרוש/ה מנהל/ת מכירות ושותפים לתפקיד מכירתי משמעותי, המתמקד בפיתוח הפעילות העסקית מול ריסלרים ואינטגרטורים בשוק הישראלי.
מה כולל התפקיד?
* ניהול ופיתוח פעילות עסקית עם שותפים קיימים
* איתור וגיוס שותפים חדשים והובלתם לעסקאות ראשונות
* יצירת הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות אצל שותפים קיימים
* בניית תוכניות עבודה עם שותפים, כולל לקוחות יעד, הזדמנויות ויעדי מכירות
* הובלת עסקאות משלב זיהוי הצורך, דרך הצעת המחיר והמו"מ ועד לסגירה
* עבודה שוטפת מול יצרני סייבר בינלאומיים וצוותים טכניים
* קידום פעילויות שיווק ומפגשי שותפים ליצירת הזדמנויות חדשות
* ניהול Pipeline, תחזיות מכירה ועמידה ביעדים
דרישות:
* ניסיון מוכח במכירת פתרונות סייבר / אבטחת מידע לארגונים – חובה
* ניסיון מסחרי בעבודה עם ריסלרים ואינטגרטורים בישראל – חובה
* היכרות וקשרים מקצועיים עם גורמים רלוונטיים בערוץ השותפים הישראלי
* ניסיון בהובלת עסקאות, ניהול משא ומתן וסגירת מכירות
* יכולת ליזום, לפתוח דלתות ולפתח פעילות באופן עצמאי
* אנגלית ברמה המאפשרת עבודה שוטפת מול יצרנים בינלאומיים
יתרון לניסיון קודם במכירות אצל מפיץ סייבר או בניהול שותפים אצל יצרן סייבר.
📍 מיקום: רעננה
🏠 מודל עבודה: היברידי