Stakha est à la recherche d’un·e Agency Partnerships Lead pour rejoindre une startup DeepTech B2B en très forte croissance.
La startup a levé plusieurs millions en Seed, avec notamment Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Criteo, à son board, et bénéficie du label Bpifrance DeepTech.
Aujourd’hui, la société compte déjà :
- 100M+ conversations par mois
- 150+ marques clientes
- Un marché estimé à 100Md$, en pleine structuration
🚀 Pourquoi c’est intéressant :
- Un rôle avec un ownership complet du channel Media Agencies
- Construire et développer le channel de zéro, sans portefeuille historique ni comptes partagés
- Travailler directement avec les plus grands groupes médias : Publicis, Havas, Omnicom, Dentsu, WPP / GroupM, ainsi que les agences indépendantes
- Faire référencer la solution auprès des holdings et négocier les accords-cadres et conditions commerciales annuelles
- Faire entrer la solution dans les plans média et développer le revenu généré par les agences
- Forte dimension business development, account management et évangélisation d’un nouveau marché
- Construire le playbook Agency Sales avec le Head of Sales
Ce que tu feras :
- Prendre en charge un portefeuille d’agences média : Publicis, Havas, Omnicom, Dentsu, WPP / GroupM et indépendants
- Identifier les bons interlocuteurs et développer des relations avec les équipes planning, trading et strategy
- Piloter les process de vendor onboarding et de référencement
- Négocier les framework agreements, conditions annuelles et Joint Business Plans (JBPs)
- Organiser des formations, lunch & learns et agency days pour évangéliser le marché
- Représenter la startup auprès de l’écosystème agences : événements, co-marketing, thought leadership…
- Faire entrer la solution dans les media plans et développer le CA agency-sourced trimestre après trimestre
- Construire, avec le Head of Sales, le playbook Agency Sales : mapping des holdings, décideurs, calendrier des pitches et cycles de planification
- Faire remonter les besoins des agences en interne : formats, reporting, mesure et pricing
Profil recherché :
- Expérience actuelle en vente auprès d’agences média, idéalement en régie publicitaire ou chez un acteur AdTech
- Tu disposes déjà d’un réseau solide auprès des grandes holdings et es capable d’obtenir rapidement des rendez-vous avec les bons décideurs
- Tu as déjà porté un budget généré par les agences, avec des objectifs chiffrés et une vraie responsabilité commerciale
- À l’aise face aux équipes trading, planning et strategy
- Très bon niveau d’anglais
Un vrai plus :
- Avoir déjà négocié toi-même des accords-cadres / référencements
- Bonne compréhension de l’écosystème AdTech
- Expérience en startup ou scale-up
Conditions :
Paris 100% onsite
Rem : package compétitif avec fixe + variable attractif
Start date : ASAP