Stakha est à la recherche d’un·e SDR pour une startup AI SaaS en forte croissance qui développe une plateforme d’IA automatisant le traitement des commandes et aidant les entreprises à scaler sans augmenter leurs effectifs. La boîte compte une 40aine de collaborateurs, opère en France et en Italie, et a levé 11M€ auprès de fonds reconnus.
Pourquoi c’est intéressant :
- Prospection Enterprise avec une approche qualitative (pas de volume à outrance)
- Produit IA à forte valeur ajoutée
- Forte proximité avec les fondateurs et l’équipe dirigeante
- Possibilités d’évolution vers des postes d’AE, d’Enterprise Hunter ou de management commercial
- Startup en forte croissance avec une ambition européenne
- Impact direct sur la stratégie Go-To-Market et les messages du marché
- Evolution interne rapide
Ce que tu feras :
- Identifier et prospecter des comptes Enterprise ciblés
- Construire des séquences personnalisées sur LinkedIn, email et téléphone
- Échanger avec des décideurs C-level
- Mener des discovery calls pour qualifier les enjeux business et les processus d’achat
- Réaliser des démos produit adaptées aux problématiques identifiées
- Préparer des opportunités qualifiées et assurer une passation de qualité aux founders
Profil recherché :
- Minimum 3 ans d’expérience en SDR / BDR SaaS
- Profil hunter avec une forte culture outbound
- Xp de prospection auprès de décideurs seniors
- À l’aise pour mener des échanges de découverte et présenter un produit
- Bonne maîtrise des outils type Sales Navigator, HubSpot, Lemlist, La Growth Machine...
- Curieux des sujets IA
Paris (hybride)
35-50k€ fixe + 20k€ de variable déplafonné (open selon profil)