Responsabilidades e atribuições
Buscamos uma pessoa para liderar a agenda comercial da Núclea, sendo responsável pelo planejamento e pela definição das diretrizes de atuação da área, em alinhamento ao plano estratégico da Vice-Presidência de Negócios e da organização.
Procuramos profissionais com experiência sólida em estratégia comercial, gestão de pessoas e desenvolvimento de negócios, capazes de combinar visão de mercado, orientação a resultados e excelência no relacionamento com clientes e stakeholders.
Essa pessoa será responsável por planejar e implementar estratégias comerciais, ampliar e fidelizar a carteira de clientes, identificar novas oportunidades e impulsionar os resultados da Núclea, garantindo integração com as áreas internas e aderência às diretrizes estratégicas.
Além da visão estratégica e comercial, esta posição exige ampla experiência na liderança e no desenvolvimento de gestores e equipes comerciais de alta performance. Buscamos uma pessoa com histórico sólido na condução de operações comerciais complexas, preferencialmente em ambientes B2B e regulados, capaz de manter o direcionamento estratégico, fortalecer a execução e impulsionar resultados sustentáveis.
Principais desafios:
Planejar e implementar estratégias comerciais para alavancar a venda dos produtos oferecidos pela Núclea.
Desenvolver ações de relacionamento para ampliar e fidelizar a carteira de clientes no curto, médio e longo prazo, contribuindo para a geração de resultados.
Acompanhar indicadores de performance da área e estabelecer planos para potencializar resultados ou ajustar a atuação, mantendo alinhamento ao plano estratégico da Núclea.
Estabelecer parcerias com áreas internas e fornecedores, integrando esforços e garantindo atuação transversal para o atingimento dos resultados.
Acompanhar o mercado, avaliar mudanças e projetar cenários para identificar oportunidades e minimizar riscos para as operações da Núclea.
Promover o desenvolvimento de novos produtos a partir do entendimento das necessidades de clientes atuais e potenciais e do mapeamento dos cenários interno e externo. Atuar em conjunto com Marketing na comunicação com o mercado e na divulgação dos produtos oferecidos pela Núclea.
Administrar os recursos da área e liderar gestores e equipes comerciais, assegurando o alinhamento entre pessoas, estratégia e resultados, promovendo desenvolvimento, alta performance, formação de lideranças, sucessão interna, colaboração e um ambiente de trabalho saudável.
Acompanhar a satisfação dos clientes por meio de pesquisas e relacionamento direto, atuando para potencializar resultados e corrigir desvios.
Responsabilizar-se pelo desempenho comercial da área, acompanhando os resultados, identificando oportunidades de crescimento, ampliando a geração de receita e assegurando o atingimento dos objetivos estratégicos e financeiros da Núclea.
Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, parceiros e stakeholders relevantes, conduzindo negociações complexas e promovendo a expansão sustentável dos negócios da Núclea
Requisitos e qualificações
Buscamos uma liderança com visão estratégica, orientação a resultados e forte capacidade de articulação, que combine excelência na execução, habilidade de negociação e competência para desenvolver equipes e relacionamentos colaborativos.
Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Ciências Contábeis, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em área correlata à atuação será considerado desejável.
Inglês avançado.
Experiência consolidada em liderança comercial, gestão de equipes e desenvolvimento de negócios em posições executivas.
Vivência em ambientes B2B, preferencialmente em segmentos regulados, de tecnologia, infraestrutura ou serviços corporativos.
Conhecimento de Capex e Opex.
Capacidade de desenvolver equipes e mobilizar pessoas para a formação de novos líderes.
Orientação a resultados e à satisfação dos clientes.
Habilidade de organização, planejamento, definição de prioridades, negociação e gerenciamento de conflitos.
Protagonismo, iniciativa, equilíbrio e elevado padrão de execução.
Aderência aos valores da Núclea: ética, segurança, referência em serviços e governança corporativa, valorização do humano e relacionamentos colaborativos.
Benefícios:
- Convênio Médico e Odontológico
- Vale Refeição - Ticket
- Seguro de Vida
- Auxilio Home Office
- PLR
- Previdência Privada
- Auxílio Creche
- WellHub e Totalpass
- Estacionamento
- Bônus
Local: Avenida Brigadeiro Faria Lima 1485 - Próximo ao metrô Faria Lima.