- Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial da regional.
- Garantir o atingimento das metas de receita, crescimento, rentabilidade e market share.
- Definir e executar estratégias comerciais para o segmento B2B e B2C (Corporativo, PME, Varejo).
- Gerir o funil de vendas e acompanhar indicadores de performance da operação.
- Realizar a gestão e análise de KPIs comerciais, incluindo receita, produtividade, conversão, pipeline, forecast, ticket médio, churn e resultados do time.
- Atuar de forma próxima aos clientes estratégicos e principais tomadores de decisão da região.
- Elaborar planos de ação para alavancar resultados e corrigir desvios de performance.
- Promover uma cultura orientada a dados, performance e excelência na experiência do cliente.
Responsabilidades e atribuições
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Experiência consolidada em liderança comercial e gestão de equipes de vendas.
- Sólida atuação no mercado Corporativo e PME.
- Conhecimento do mercado corporativo de Brasília e região.
- Experiência na gestão de KPIs e indicadores de vendas, com capacidade analítica para tomada de decisão.
- Vivência em construção de estratégias comerciais, gestão de pipeline e forecast.
- Forte orientação para resultados e desenvolvimento de pessoas.
- Atuação prévia nos segmentos de Telecom, TI, Cloud, Segurança, Serviços Gerenciados ou Transformação Digital.
- Rede de relacionamento consolidada com empresas e clientes corporativos de Brasília e região.
- Experiência em vendas consultivas e negociações de alto valor agregado.
Requisitos e qualificações
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Estratégia Comercial, Marketing ou áreas afins.
Informações adicionais
Local de atuação: Brasília/DF
Modelo: Presencial com atuação regional.
Segmento: Mercado B2B | Telecomunicações e Soluções Corporativas.
Estar Sempre Junto é o que nos move!!!
Somos a Algar, uma empresa de Gente servindo Gente que faz parte do Grupo Algar e que se compromete com as melhores práticas ESG. Nossa maior especialidade é conectar pessoas e inovar para transformar o futuro de forma positiva.
Em mais de 70 anos de história, construímos um portfólio completo com soluções de tecnologia e telecomunicação e tecnologia, que atendem clientes corporativos (B2B) e do varejo (B2C) por todo o Brasil.
Aqui, você encontrará acesso à serviços de voz, dados, TI, IoT e Inteligência Artificial, internet com ultra velocidade (Fibra e 5G), celular de qualidade, telefonia fixa e móvel, além de uma empresa referência em sustentabilidade ambiental, social e de governança corporativa, reconhecida como um dos melhores lugares para trabalhar, segundo o GPTW.
Por nos preocuparmos com o nosso capital humano, pilares como saúde, segurança e bem-estar são a nossa base para desenvolver nossos mais de 4 mil associados, forma como chamamos os colaboradores.
Com os olhos no futuro, estamos aqui para oferecer os melhores produtos e serviços em TI e Telecom para sua vida e sua empresa, mas também estamos prontos para ser sua melhor escolha para trabalhar e se desenvolver profissionalmente.
Isso sim é estar #SempreJunto.