Buscamos um profissional com forte perfil Hunter e capacidade comprovada de abrir mercado, acessar decisores e transformar oportunidades em negócios.
O profissional deverá construir sua atuação a partir da prospecção e abertura de novas contas, desenvolvendo relacionamentos, identificando desafios de negócio e criando oportunidades para a RemOpt.
Não se trata de uma posição de gestão ou manutenção de carteira existente. O principal objetivo é gerar novas contas, novos projetos e novas receitas para a RemOpt.
Esperamos alguém com autonomia, energia comercial e visão consultiva, capaz de entrar em uma empresa, entender seus desafios de tecnologia, identificar oportunidades e mobilizar as equipes da RemOpt para transformar essas oportunidades em projetos, contratos e receita.
Se você tem perfil comercial, relacionamento executivo, visão consultiva e paixão por tecnologia, queremos conhecer você.
Objetivo da posição:
Será responsável por identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais em TI e Tecnologia, com foco exclusivo na abertura de novos clientes e geração de novos negócios.
O profissional deverá construir relacionamentos com empresas de médio e grande porte, acessar todos os
stakeholders e posicionar as soluções e capacidades da RemOpt de acordo com os desafios de cada cliente.
Será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção e abertura da conta até a negociação e fechamento dos contratos, trabalhando em conjunto com as áreas de Pré-Vendas, Técnica, Delivery e Gestão.
Principais responsabilidades:
- Prospectar e desenvolver novos clientes e novas oportunidades de negócio em Tecnologia.
- Realizar a abertura de novas contas, construindo relacionamento com potenciais clientes.
- Construir relacionamento com CIOs, CTOs, Heads de Tecnologia, Infraestrutura, Cloud, Dados, Segurança e áreas de negócio.
- Identificar dores, necessidades e oportunidades e transformá-las em propostas de valor.
- Conduzir vendas consultivas de projetos de tecnologia e serviços especializados.
- Atuar na venda de projetos de escopo fechado, Squads, alocação de profissionais e Outsourcing.
- Desenvolver e gerenciar pipeline comercial consistente e previsível.
- Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, discovery, proposta, negociação e
fechamento.
- Elaborar e conduzir apresentações comerciais, reuniões executivas, RFPs e processos de negociação.
- Trabalhar em conjunto com Pré-Vendas e equipes técnicas na construção das soluções e propostas
comerciais.
- Mapear tendências, concorrentes e oportunidades no mercado de Tecnologia.
- Desenvolver relacionamento com parceiros tecnológicos, integradores e fabricantes.
- Manter CRM e forecast comercial atualizados.
- Acompanhar indicadores de vendas, receita, margem, pipeline e conversão.
- Participar da definição de estratégias de Go-to-Market para novas soluções da RemOpt.
Requisitos:
-
Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B de Tecnologia.
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Experiência comprovada como Account Hunter, Business Development, Executivo de Vendas ou
posição similar em empresas de TI e Tecnologia.
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Experiência comercial comprovada em venda de projetos de escopo fechado, alocação de profissionais, Squads e/ou Outsourcing.
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Experiência comprovada na abertura de novas contas e geração de novos negócios.
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Experiência na venda B2B para empresas de médio e grande porte.
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Experiência em diferentes segmentos de mercado, como Financeiro, Varejo, Indústria, Saúde, Telecom,
entre outros.
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Conhecimento de transformação digital e serviços de tecnologia.
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Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast.
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Forte capacidade de prospecção e geração de novas oportunidades.
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Perfil orientado a resultados e geração de receita.
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Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
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Visão consultiva e capacidade de entender as necessidades do cliente.
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Capacidade de conduzir processos comerciais complexos e com múltiplos stakeholders.
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Capacidade de trabalhar de forma independente.
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Perfil empreendedor, proativo e "mão na massa".
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Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.
-
Ensino superior completo.
-
Inglês avançado será considerado um diferencial.
Diferenciais
- Networking consolidado com CIOs, CTOs e Heads de Tecnologia, Infraestrutura, Dados, Cloud e
Segurança.
- Experiência comercial em soluções de:
o Cloud & Infrastructure
o Data & Analytics
o Inteligência Artificial
o Cybersecurity
o Software & Application Development
o Automation & DevOps
o Managed Services
- Experiência em empresas de tecnologia, integradores, consultorias ou grandes vendors.
- Histórico de vendas de projetos de médio e alto valor.
Benefícios
Fixa + variável - a combinar