Sua missão será:
Traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas de alto impacto, conduzindo o processo de pré-vendas com visão técnica e comercial para transformar oportunidades em projetos que geram valor real para os clientes e parceiros da Starta.
Descrição da vaga:
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Conduzir o processo completo de pré-vendas técnica, desde o mapeamento do desafio do cliente até a entrega e defesa da proposta técnica e comercial;
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Mapear as necessidades e desafios dos clientes por meio de entrevistas consultivas com key-users, sponsors e C-level, identificando o problema real e propondo soluções com embasamento técnico e argumentação de valor;
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Desenhar soluções tecnológicas customizadas, definindo arquitetura macro, stack proposta, fluxogramas, escopo técnico, estimativas de desenvolvimento e cronogramas;
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Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais, RFPs, business cases e precificações com clareza, precisão e storytelling orientado ao valor para o cliente;
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Desenvolver PoCs (Proofs of Concept) e DEMOs customizadas para demonstrar a viabilidade e o valor das soluções propostas em contextos específicos de cada cliente;
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Construir e apresentar materiais comerciais de alta qualidade, incluindo apresentações, decks de vendas, escopos técnicos e propostas de valor alinhadas ao contexto de cada oportunidade;
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Participar de licitações e processos de RFP, garantindo a qualidade técnica e comercial das respostas entregues;
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Atuar como elo entre as equipes comercial e técnica (delivery), garantindo que as soluções propostas sejam viáveis, realistas e alinhadas à capacidade da Fábrica, incluindo o kick-off com delivery e financeiro após contratos assinados;
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Construir novas ofertas de serviços, incluindo mapeamento de mercado, modelagem da solução, precificação, deck de vendas e validação interna;
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Identificar soluções replicáveis e contribuir para o portfólio de ofertas e cases que possam ser reutilizados em novas oportunidades comerciais;
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Fazer interface com parceiros e fabricantes de software como IBM, UiPath, Automation Anywhere, Pipefy e outros, apoiando a avaliação técnica e comercial de novas tecnologias e integrações;
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Avaliar tecnicamente novos parceiros e tecnologias, contribuindo para análise de modelo de negócios e viabilidade de novas integrações ao portfólio da Starta;
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Negociar com clientes, parceiros e fornecedores, buscando a melhor resolução de situações e o equilíbrio entre necessidade do cliente e viabilidade técnica e financeira;
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Manter registros atualizados das oportunidades e atividades de pré-vendas no CRM da empresa;
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Utilizar ferramentas de IA para otimizar a criação de propostas, análise de dados, geração de materiais e produtividade nas entregas comerciais.
Requisitos:
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Pré-vendas técnica B2B: experiência no ciclo completo de pré-vendas em consultoria de tecnologia, venda de software ou hiperautomação;
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Elaboração de propostas técnicas e comerciais: experiência na confecção de propostas, RFPs, escopos de PoC, estimativas de desenvolvimento, precificação e cronogramas;
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Apresentação de soluções e storytelling: experiência na apresentação e defesa de propostas e business cases para diferentes perfis de audiência, incluindo C-level;
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Business case: experiência na criação e apresentação de cases de negócio com análise de impacto econômico, ROI e payback para justificar investimentos em tecnologia;
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Desenvolvimento de PoCs e DEMOs customizadas: capacidade de construir demonstrações práticas e adaptadas ao contexto específico de cada cliente;
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Infraestrutura e cloud: compreensão de conceitos de infraestrutura, cloud computing e arquitetura de sistemas aplicados ao contexto de vendas de soluções;
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Desenvolvimento de software: noções e compreensão básica do ciclo de desenvolvimento, APIs, SaaS, SDKs e stacks tecnológicas;
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CRM: conhecimento e experiência no uso de ferramentas de gestão de relacionamento com o cliente;
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Interpretação e análise de dados: capacidade de analisar informações e transformá-las em argumentos e insights relevantes para o cliente;
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Visão sistêmica de negócio: compreensão do impacto das soluções tecnológicas nos processos, resultados e estratégia do cliente;
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Boa redação: habilidade na criação, revisão e adaptação de propostas, e-mails, apresentações e demais materiais comerciais.
Requisitos desejáveis:
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Domínio de tecnologias de hiperautomação e inteligência artificial: RPA, Workflow/BPM, Chatbot/Assistentes Virtuais, ECM, IDP/OCR, low-code/no-code e plataformas correlatas;
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Experiência com agentes de IA, LangChain, Python ou ferramentas de IA generativa aplicadas à automação de processos e soluções digitais;
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Experiência com projetos de alta complexidade envolvendo múltiplos departamentos, personas e stakeholders de diferentes níveis hierárquicos;
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Interface com parceiros e fabricantes de software: experiência com IBM, UiPath, Automation Anywhere, Pipefy ou plataformas similares;
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Governança pós-venda: experiência no acompanhamento de contratos assinados, kick-off com delivery e gestão documental de propostas e precificações;
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Ferramentas de IA aplicadas à criação de propostas, análise de dados e otimização de processos comerciais;
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Experiência com clientes de diferentes portes e segmentos, com abertura para atuar em contextos variados de negócio.
Benefícios
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Equipamento de Trabalho - Notebook
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Incentivo Educação de R$1300 anual (mediante ressarcimento)
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Incentivo Saúde de R$220,00 mensal (mediante ressarcimento)
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Parceria com a AMCHAM, uma das maiores redes de negócios do país, com acesso à plataforma com diversos cursos, eventos e conteúdos exclusivos- Programa de Certificação AWS - apoio completo da Starta para sua certificação, com curso, reembolso da prova e bônus financeiro de até R$1.500
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30 dias de licença, sendo 15 remunerados
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Feirinha Caju - Descontos em Estabelecimentos
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Conexa - Telemedicina - 2 consultas mensais gratuitas com nutricionistas
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Psicologia Viva - Psicoterapia - 2 consultas mensais gratuitas
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Wellhub - Rede de Academias e Esportes
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Mimo no aniversário Starta
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Bônus anual por performance
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Bônus Indicação de Sucesso - R$600 após 3 meses
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Bônus para Entrevistadores Técnicos e Ministrantes de Agendas de Conexão
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Parceria com Curso de Idioma