O Consultor de Vendas Internas desempenha um papel estratégico na expansão da Merconorte, atuando na comercialização de produtos do segmento técnico/agrobusiness, equipamentos e ferramentas para o mercado dos estados do Pará e Amapá. A função exige um perfil dinâmico de ponta a ponta, sendo o profissional responsável por prospectar ativamente novos clientes (outbound), gerenciar a carteira existente e qualificar as oportunidades provenientes de campanhas de tráfego pago (inbound).
Esta posição é fundamental para a empresa, que atua há 13 anos no mercado e passa por um momento de reestruturação comercial, buscando explorar um alto potencial de crescimento regional e capturar novas oportunidades. O profissional atuará diretamente com ferramentas modernas de CRM e inteligência comercial, garantindo um processo de vendas predizível, consultivo e focado em valorização de proposta de preço versus concorrência.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
- Fazer a gestão contínua e o relacionamento da carteira de clientes atribuída.
- Executar o ciclo completo de vendas (Inside Sales), desde a prospecção ativa até a negociação e o fechamento.
- Atuar no atendimento e qualificação de leads recebidos via tráfego pago (Inbound Sales).
- Realizar prospecção ativa via Outbound (geração de listas e contato ativo por telefone e WhatsApp).
- Utilizar o CRM (Spotter/Exact Sales) diariamente para registro de cadências, registros de follow-ups, alimentação de dados e atualização do funil de vendas.
- Aplicar o uso de tecnologias integradas ao processo comercial (VoIP/Webfone e ferramentas de monitoramento de IA como Sales Buddy) para otimização da abordagem.
- Conduzir negociações comerciais complexas, contornando objeções focadas principalmente em preço e defendendo o valor agregado dos produtos.
- Participar dos rituais de alinhamento diários (Dailies) com a coordenação comercial, acompanhando metas e indicadores de desempenho.
- Eventualmente realizar visitas presenciais estratégicas a clientes ou representar a empresa em feiras e eventos do setor.
REQUISITOS:
- Experiência prévia comprovada em vendas internas (Inside Sales) e rotinas intensivas de ligações/prospecção;
- Domínio operacional de sistemas de CRM comercial (diferencial para Spotter / Exact Sales ou similares) e conceitos de funil de vendas/cadência;
- Vivência com vendas consultivas B2B ou produtos de maior complexidade/valor agregado;
- Capacidade demonstrada de contorno de objeções comerciais e técnicas de negociação assertivas;
- Ensino Médio completo (Formação Superior será considerada um facilitador).
DIFERENCIAIS:
- Experiência prévia em vendas no segmento agro, equipamentos agrícolas, ferramentas, motores, peças ou mercado técnico multimarcas;
- Conhecimento do mercado regional e perfil de compradores dos estados do Pará e Amapá;
- Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial e comunicação via VoIP/WhatsApp Business integrado.
COMPORTAMENTOS ESPERADOS:
- Ambição comercial e foco em resultados: Orientação contínua para o atingimento de metas e busca por ganhos financeiros escaláveis através de comissões;
- Resiliência e tolerância à frustração: Capacidade de lidar com objeções e retornos negativos sem perder o ritmo de execução;
- Proatividade e autogerenciamento: Capacidade de gerir a própria carteira e rotina de trabalho sem dependência contínua de cobrança operacional por parte da gestão;
- Organização e disciplina processual: Rigor no preenchimento e formalização de dados no CRM para garantir previsibilidade e histórico comercial;
- Comunicação persuasiva e relacionamento interpessoal: Excelente fluência verbal, tom de voz adequado para Inside Sales e facilidade para construir conexões com clientes.
- Relacionamento interpessoal: Facilidade em construir conexão e relacionamento com os clientes.
REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:
- Salário Fixo: R$3.825,00;
- Variável / Comissionamento: Comissionamento por atingimento de metas e performance sobre vendas (regras detalhadas em definição);
- Benefícios: Vale Transporte; Férias Coletiva.
Pagamento: R$3.825,00 - R$6.270,17 por mês
Benefícios:
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial