Muito prazer, somos a Vidalink!
Buscamos um(a) BDR Enterprise estratégico(a), altamente analítico(a) e com perfil hunter sofisticado para abrir portas nas maiores empresas do país!
Atuar no segmento Enterprise exige muito mais do que apenas volume: exige inteligência de mercado, mapeamento profundo de contas (Account-Based Selling) e capacidade de construir diálogos de alto nível com executivos C-Level, VP de RH e Heads de Benefícios.
Se você tem gana por prospecção, sabe mapear organogramas complexos, navegar por múltiplos tomadores de decisão e não depende de leads passivos para gerar grandes negócios, essa vaga é para você!
Responsabilidades e atribuições
Mapeamento e Prospecção Estratégica (ABS)
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Identificação e pesquisa aprofundada de contas Enterprise no mercado-alvo com alto potencial de uso para as soluções e benefícios Vidalink.
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Apoio no mapeamento de organogramas complexos para localizar múltiplos tomadores de decisão e influenciadores no mesmo grupo econômico, focando em decisores de RH, Gestão de Pessoas e Compras.
Engajamento e Conversão de Contas
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Colaboração na estratégia de cadências multicanal e personalizadas de outbound, alinhando o pitch às dores operacionais e financeiras de cada corporação.
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Agendamento de Reuniões Qualificadas: Conversão de conexões e contatos em reuniões de apresentação e diagnóstico pré-qualificado.
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Conversões Efetivas de Oportunidades: Transforma contas em potencial em reuniões confirmadas e oportunidades reais de negócio para o funil de vendas.
Gestão de Pipeline e Transferência de Oportunidades
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Qualificação criteriosa de contas de grande porte segundo a metodologia e critérios da empresa.
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Realização de passagem de bastão (handoff) detalhada e contextualizada para os Account Executives (Enterprise), garantindo a continuidade da experiência do cliente.
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Nutrição e atualização rigorosa do CRM com dados de inteligência de mercado, histórico de interações, conexões mapeadas e próximas ações definidas.
Requisitos e qualificações
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Atuação prévia como BDR/SDR prospectando grandes corporações (vendas complexas B2B).
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Perfil Hunter Estratégico: Proatividade total na busca de novas contas, sugestão de mudanças de processos e abordagens, demonstrando resiliência e foco para abrir portas em cenários de alta complexidade.
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Excelente comunicação escrita e verbal para dialogar de igual para igual com executivos da área de RH.
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Conhecimento prático de prospecção baseada em contas (ABS), mapeamento de influenciadores e contorno de barreiras.
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Capacidade de gerenciar ciclos de prospecção mais longos mantendo o engajamento das contas no topo do funil.
Informações adicionais
O que você vai encontrar:
Plano de Bem-Estar Vidalink:
Plano de medicamentos
Cobertura de 50% para a compra de medicamentos gerais com receita médica e de 100% para medicamentos voltados à saúde da mulher.
Bem-estar 360º:
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Totalpass
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Conexa Saúde: terapia online
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Planos alimentares personalizados
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Check-up de bem-estar: Descubra como está a sua saúde física e mental
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Conteúdos de bem-estar físico e mental
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Plataforma com mais de 3.500 videoaulas de diversas modalidades para atividade física
E mais:
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Plano de Saúde Amil (coparticipativo);
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Plano Odontológico Amil;
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Seguro de Vida Metflife;
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Vale refeição ou vale alimentação;
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Onhappy - Plataforma de desconto em viagens;
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Valorização a diversidade;
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No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);
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Emendas de todos os feriados;
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Trabalho Híbrido;
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Day-off de aniversário;
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Muita animação (adoramos uma festa!!!).
Somos um plano de bem-estar corporativo presente na sua vida a qualquer hora e em qualquer lugar. Estamos aqui para garantir que cada vez mais pessoas tenham acesso a bem-estar de verdade em todos os sentidos: mental, físico e também evolução pessoal e profissional. Estamos aqui para estampar sorrisos.
E para que esse universo de bem-estar funcione, temos orgulho de ter um time de astros - ou melhor, Vidalinkers - alinhados ao nosso propósito e comprometidos em fazer o bem.
Se você acredita que, juntos, podemos expandir horizontes e levar essa experiência de bem-estar cada vez mais longe, aqui é o seu lugar. Vem somar com a gente!
NOSSO JEITO VIDALINK DE SER
Somos unidos pela crença de que as pessoas têm um desejo natural de levar a vida de maneira saudável e equilibrada e que podemos apoiá-las nesta jornada. E acreditamos que para oferecer uma boa experiência para nossos clientes e usuários, é preciso primeiro garantir a melhor experiência para nossos colaboradores. Afinal, o exemplo sempre começa dentro de casa, né?
Somos uma empresa GPTW, e temos um time que aposta diariamente em um clima de trabalho agradável, humanizado e colaborativo. Através de lideranças empáticas e inspiradoras, incentivamos a cultura de feedback 1:1, apoiando o desenvolvimento do potencial e carreira dos Vidalinkers e provocando um processo de melhoria contínua.
Somos comprometidos e mostramos toda a nossa capacidade, tanto para superar as metas, como na hora de celebrar cada uma delas.
A Vidalink valoriza o poder de times plurais e preza pelo respeito e diversidade em todas as suas dimensões.
#VemSerVidalinker