B2B SALES EXECUTIVE – FOODSERVICE/HORECA PT Prima Laksana Jaya Sentosa – House of Prima Meat Lokasi kerja: Kemayoran, Jakarta Pusat Area penjualan: Jabodetabek Sistem kerja: Full-time, bekerja dari kantor dan kunjungan pelanggan Tentang Perusahaan PT Prima Laksana Jaya Sentosa melalui House of Prima Meat merupakan perusahaan supplier produk daging, ayam, frozen food, dan kebutuhan foodservice yang telah melayani pelanggan sejak tahun 1989. Kami mencari B2B Sales Executive yang berpengalaman, aktif mencari pelanggan baru, mampu membangun hubungan jangka panjang, serta terbiasa bekerja berdasarkan target omzet. Tanggung Jawab Utama 1. Mencari dan mendapatkan pelanggan baru dari segmen: - Restoran dan café - Hotel - Catering - Central kitchen - Bakery - Reseller - Supermarket atau toko bahan makanan - Perkantoran, sekolah, dan institusi - Distributor atau bisnis foodservice lainnya 2. Melakukan riset calon pelanggan berdasarkan area yang ditentukan perusahaan. 3. Mengidentifikasi PIC purchasing, owner, chef, procurement, atau pihak pengambil keputusan. 4. Menghubungi calon pelanggan melalui telepon, WhatsApp, email, media sosial, dan kunjungan langsung. 5. Melakukan kunjungan penjualan, presentasi produk, penawaran harga, negosiasi, dan tindak lanjut. 6. Mengatur pengiriman sampel atau trial produk kepada calon pelanggan yang potensial. 7. Membuat quotation dan menindaklanjuti proses dari penawaran sampai terjadi pemesanan. 8. Mengembangkan pelanggan trial menjadi pelanggan aktif dan repeat order. 9. Mengaktifkan kembali pelanggan lama yang sudah tidak melakukan pembelian. 10. Mengembangkan nilai pembelian pelanggan aktif melalui: - Penambahan jenis produk - Peningkatan jumlah pembelian - Peningkatan frekuensi pemesanan - Penawaran produk pengganti atau produk pelengkap 11. Memelihara hubungan dengan pelanggan dan menangani kebutuhan pelanggan setelah penjualan. 12. Memantau jadwal pembayaran pelanggan serta berkoordinasi dengan bagian administrasi dan finance. 13. Memperbarui database dan CRM penjualan, meliputi: - Nama perusahaan - Nama dan jabatan PIC - Nomor kontak - Jenis usaha dan menu utama - Kebutuhan produk - Perkiraan volume - Harga atau supplier yang sedang digunakan - Status penawaran - Jadwal follow-up - Hasil kunjungan - Potensi omzet - Status pembayaran 14. Membuat laporan aktivitas, pipeline, pelanggan baru, penjualan, dan kendala secara rutin. 15. Bekerja sama dengan tim operasional, purchasing, admin, finance, warehouse, dan marketing untuk memastikan kebutuhan pelanggan terpenuhi. Kualifikasi Wajib 1. Minimal memiliki pengalaman 2 tahun sebagai Sales B2B. 2. Memiliki pengalaman nyata mencari pelanggan baru, bukan hanya menerima pesanan dari pelanggan yang sudah tersedia. 3. Terbiasa bekerja dengan target omzet bulanan. 4. Mampu menunjukkan pencapaian penjualan secara terukur, seperti: - Target omzet - Persentase pencapaian - Jumlah pelanggan baru - Nilai transaksi - Jumlah pelanggan aktif - Repeat order 5. Mampu melakukan prospecting, cold calling, kunjungan pelanggan, presentasi, negosiasi, dan closing. 6. Terbiasa membuat quotation dan melakukan follow-up secara konsisten. 7. Memiliki kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik. 8. Disiplin dalam mencatat aktivitas dan memperbarui database pelanggan. 9. Bersedia melakukan kunjungan pelanggan di wilayah Jabodetabek. 10. Memiliki kendaraan pribadi dan SIM aktif menjadi nilai tambah. 11. Berdomisili di Jakarta atau wilayah Jabodetabek dan dapat bekerja dari kantor Kemayoran. Pengalaman yang Diutamakan Kandidat akan diprioritaskan apabila pernah menjual produk atau menangani pelanggan dari bidang: - Daging sapi - Ayam - Seafood - Frozen food - FMCG - Foodservice - HORECA - Distributor makanan - Cold chain - Supplier bahan baku restoran - Hotel, restoran, catering, bakery, atau central kitchen Pengalaman dari industri lain tetap dapat dipertimbangkan apabila kandidat terbukti kuat dalam penjualan B2B, mencari pelanggan baru, dan mencapai target. Target Kandidat yang Dicari Kami mencari kandidat yang: - Memiliki mental hunter dan aktif membuka pasar baru - Tidak hanya menunggu leads dari perusahaan - Nyaman melakukan cold calling dan kunjungan lapangan - Mampu membangun pipeline pelanggan sendiri - Terbiasa bertemu owner, chef, purchasing, dan procurement - Memahami proses penjualan B2B dari prospecting sampai repeat order - Konsisten melakukan follow-up - Jujur dalam menyampaikan data pencapaian - Mampu bekerja mandiri tetapi tetap terkoordinasi dengan tim - Berorientasi pada omzet, margin, pembayaran tepat waktu, dan hubungan pelanggan jangka panjang Target dan KPI Pekerjaan Kinerja Sales Executive akan dinilai berdasarkan: 1. Jumlah calon pelanggan berkualitas yang berhasil dikumpulkan. 2. Jumlah PIC yang berhasil dihubungi. 3. Jumlah kunjungan atau pertemuan pelanggan. 4. Jumlah quotation yang dikirim. 5. Jumlah pelanggan yang mengikuti trial produk. 6. Jumlah pelanggan baru yang melakukan pembelian pertama. 7. Jumlah pelanggan yang melakukan repeat order. 8. Pertumbuhan omzet penjualan. 9. Gross margin penjualan. 10. Jumlah pelanggan lama yang berhasil diaktifkan kembali. 11. Peningkatan pembelian dari pelanggan aktif. 12. Ketepatan pembayaran pelanggan. 13. Kelengkapan dan kedisiplinan pembaruan CRM. Target angka akan ditetapkan berdasarkan masa adaptasi, wilayah, segmen pelanggan, dan potensi pasar yang diberikan. Fasilitas dan Kompensasi - Gaji pokok per bulan - Insentif/komisi penjualan - Uang transport/kunjungan - Dukungan sampel, katalog, daftar produk, dan materi penjualan - Database awal atau wilayah target sesuai kebutuhan - Kesempatan mendapatkan insentif lebih besar berdasarkan pencapaian target Pelamar yang memenuhi persyaratan akan dihubungi untuk mengikuti screening dan wawancara.
Work Location: In person