Como Analista Sênior de Sales Insights, sua missão será desenhar e evoluir os mecanismos que determinam como a empresa gera receita, atuando do diagnóstico à implementação de mudanças estruturais no funil comercial.
- Arquitetura de Conversão: Desenvolver mecanismos de propensão (Best Offer, priorização de leads, critérios MQL → SAL) para aumentar a produtividade comercial
- Previsibilidade de Receita: Construir e monitorar modelos de forecast, garantindo visibilidade e segurança para a diretoria
- Governança Comercial: Estruturar políticas de desconto e incentivos que alinhem o time a margem, LTV e crescimento sustentável
- Eficiência de Capital: Avaliar qualidade da demanda e ROIC, influenciando Marketing na geração de leads com maior valor
- Expansão de Receita: Identificar oportunidades de upsell, retenção e conduzir análises de perdas (lost analysis)
- Projetos Estratégicos: Liderar iniciativas estruturais (scoring, modelo comercial, playbooks), atuando junto aos times para implementação
- Execução com Ownership: Garantir que as iniciativas saiam do papel, acompanhando impacto real em receita, conversão e margem
Requisitos e Desejáveis
Buscamos um perfil analítico, com visão de negócio e capacidade de execução, que combine pensamento estratégico com influência organizacional.
- Problem solving estruturado: Capacidade de quebrar problemas complexos e identificar alavancas de impacto em receita
- Perfil analítico forte: Formação em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas
- Experiência relevante: Consultoria, Revenue Ops, FP&A, BizOps ou Inteligência de Mercado
- Visão de negócio: Capacidade de conectar análises a impacto financeiro (receita, margem, LTV, CAC)
- Execução hands-on: Capacidade de atuar na implementação junto às áreas, não apenas recomendar
- Comunicação e influência: Traduzir dados em direcionamentos claros e influenciar lideranças
- Mentalidade de dono: Foco em resultado, senso de urgência e inconformismo com o status quo
Benefícios
- Benefício flexível de R$ 1000,00 no cartão iFood Benefícios.
- Saúde - Assistência Médica da Alice (sem coparticipação).
- Descanso Remunerado de 30 dias após 12 meses.
- Licença maternidade e paternidade estendida.
- Educação - Acesso a plataforma dos conteúdos online do G4 e Imersões.
- Temos parceria com o Gympass e TotalPass.
- Acesso a plataforma Reservatório de Dopamina.
- Acesso a telemedicina com médicos e psicólogos na Starbem.
- Aplicativo de Atividade Física VIK.
- Acesso a Plataforma Viver de AI.
- Acesso Plataforma FluencyPass.