Sobre a Vaga
Procuramos um(a) Profissional de Desenvolvimento de Vendas (SDR) com vivência no ecossistema de TI e soluções SAP para atuar na prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads de alto padrão. O objetivo central desta posição é abastecer o pipeline comercial com oportunidades qualificadas de empresas que necessitam de consultoria, implementação ou licenciamento de tecnologias corporativas.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes (cold calls, e-mails, social selling no LinkedIn) focando em C-Level, diretores de TI, finanças e operações.
- Mapear o mercado corporativo para identificar contas-alvo (Account-Based Marketing) que utilizam ou demandam infraestrutura SAP e sistemas de gestão.
- Qualificar leads gerados por campanhas de marketing (inbound) e outbound, aplicando metodologias de qualificação (como BANT ou SPIN Selling).
- Agendar reuniões de demonstração e reuniões de diagnóstico para o time de Executivos de Contas (AE).
- Manter o CRM atualizado com o histórico de interações, garantindo a acurácia dos dados e o acompanhamento do funil de vendas.
Requisitos Obrigatórios
- Experiência prévia na função de SDR (Sales Development Representative) ou Inside Sales, preferencialmente no mercado de tecnologia B2B ou serviços de TI.
- Conhecimento básico a intermediário sobre o ecossistema SAP (módulos, ERP, cloud ou soluções corporativas) para falar de igual para igual com os decisores.
- Facilidade com ferramentas de prospecção, automação de vendas e CRMs (ex: RD Station, HubSpot, Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator).
- Perfil dinâmico, resiliente, com excelente comunicação verbal e escrita.
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