EXECUTIVO DE CONTAS PLENO
Foco em Vendas B2B, Prospecção Industrial e Gestão de Carteira (Bahia e Sergipe)
Sobre a Empresa
A contratante é uma das maiores multinacionais do setor de gases industriais, medicinais e engenharia do mundo, referência global em tecnologia, sustentabilidade e inovação. A companhia conta com forte presença no mercado B2B, atendendo aos mais diversos segmentos industriais com soluções de alta performance. Atuar nesta posição oferece uma excelente oportunidade para liderar a expansão comercial em uma região estratégica, contando com uma estrutura corporativa completa, ferramentas tecnológicas de ponta e forte suporte operacional.
Principais Responsabilidades
- Prospecção & Vendas B2B: Atuar fortemente na prospecção de novas contas no segmento industrial (aproximadamente 70% da rotina voltada para novos negócios e 30% em gestão de carteira).
- Gestão da Carteira Regional: Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes industriais abrangendo os estados da Bahia e de Sergipe.
- Negociação e Análise Financeira: Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações de contratos e reajustes de preços, analisando rentabilidade, margem bruta e precificação.
- Atendimento Técnico-Comercial: Orientar clientes sobre a aplicação de soluções (cilindros, tanques e instalações), atuando como elo com as áreas internas de Supply Chain, Administração e Assistência Técnica.
- Rotina Externa & Indicadores: Executar rotina externa de visitas comerciais (média de 2 a 3 visitas por dia), monitorando métricas em ferramentas como Salesforce, Power BI e ERPs.
Requisitos e Qualificações
- Formação: Ensino Superior completo em Engenharia, preferencialmente Engenharia Mecânica ou áreas correlatas.
- Experiência Mandatória: Vivência em vendas consultivas B2B, prospecção e gestão de carteira de clientes no segmento industrial.
- Conhecimento Técnico: Experiência ou forte bagagem nos segmentos de gases industriais, GLP, criogenia ou setores industriais correlatos.
- Ferramentas: Domínio do CRM Salesforce e noções/uso de Power BI para gestão de indicadores comerciais.
- Análise Comercial: Conhecimento prático em cálculo de margem bruta, rentabilidade e estratégias de precificação.
- Mobilidade e Localização: Disponibilidade para viagens frequentes pelo interior da Bahia e estado de Sergipe. Residir em Salvador ou Região Metropolitana (Lauro de Freitas, Camaçari, Simões Filho, etc.).
- Diferenciais:
- Inglês intermediário ou avançado;
- Vivência com sistemas ERP (como TOTVS) e ferramentas corporativas.
Local e Modelo de Trabalho
- Localização Base: Região do Centro Industrial de Aratu (Simões Filho - BA) com atuação de campo na Bahia e em Sergipe.
- Jornada: Segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00 (40h semanais).
Pacote de Benefícios
- Contratação sob Regime CLT (Efetivo);
- Remuneração Fixa + Comissão;
- Veículo corporativo com cartão combustível;
- Ferramentas de trabalho (notebook e celular corporativo);
- Vale-Refeição e Vale-Alimentação + Reembolso de despesas em viagens corporativas;
- Convênio Médico e Convênio Odontológico;
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
- Previdência Privada e Seguro de Vida;
- Gympass.
Palavras-chave (SEO)
Executivo de Contas B2B, Engenharia Mecânica, Gases Industriais, Criogenia, GLP, Salesforce, Power BI, Prospecção Industrial, Simões Filho BA, Salvador BA, Camaçari BA.