A TOTVS Santa Catarina está em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior – Hunter, com foco no segmento de Varejo e Distribuição.
Se você tem perfil hunter, atua com vendas consultivas e quer trabalhar com soluções líderes em tecnologia (ERP), essa oportunidade é para você.
Local: Itajaí/SC
Modelo de contratação: CLT
O que você vai fazer
- Prospectar novos clientes no segmento de Varejo e Distribuição, ampliando o market share da TOTVS Santa Catarina
- Conduzir vendas consultivas de soluções ERP (TOTVS Winthor) e softwares de gestão
- Elaborar propostas comerciais, negociar e fechar contratos
- Gerenciar o funil de vendas, garantindo previsibilidade e atingimento de metas
- Atuar no ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento)
- Realizar diagnósticos de negócio, identificando necessidades e oportunidades nos clientes
- Manter o CRM atualizado com informações de pipeline, visitas, follow-ups e forecast
- Articular com áreas internas para construção e entrega das soluções
- Acompanhar a entrega dos projetos e atuar na resolução de possíveis demandas
- Realizar pós-venda, garantindo satisfação, retenção e geração de novas oportunidades
O que buscamos
✔ Experiência com prospecção ativa (perfil hunter)
✔ Vivência em vendas consultivas e negociação de soluções complexas
✔ Experiência com vendas de tecnologia (ERP, software ou SaaS)
✔ Conhecimento nos segmentos de Varejo e/ou Distribuição
✔ Experiência com gestão de pipeline e CRM
✔ Forte orientação para resultados e atingimento de metas
✔ Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, TI ou áreas correlatas
Diferenciais
- Experiência com ERP TOTVS (especialmente Winthor)
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, Solution Selling)
- Networking no segmento de Varejo e Distribuição
Requisitos operacionais
- CNH B e veículo próprio
- Disponibilidade para viagens e visitas a clientes
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