Estamos buscando um Executivo de Vendas Sênior para fazer parte do time!
Buscamos um Executivo de Contas com perfil proativo, consultivo, disciplinado e fortemente orientado a resultados.
Deve ter forte senso de dono e urgência, conduzindo oportunidades com alta autonomia, sem depender de cobranças constantes para avançar negociações, realizar follow-ups ou definir próximos passos.
Esperamos alguém com curiosidade e capacidade de investigação, capaz de compreender dores e contexto do cliente e conectar as soluções da Enkel a valor de negócio.
Também são essenciais organização, resiliência e boa capacidade de relacionamento e geração de demanda, trabalhando de forma colaborativa com pre-vendas, AWS e demais áreas, mas mantendo a responsabilidade pela condução comercial.
Descrição do cargo
O profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento comercial de contas, com capacidade de posicionar e vender todo o portfólio de soluções da Enkel.
Possuir relacionamento ativo com decisores e influenciadores em empresas de médio e grande porte, especialmente no ecossistema de tecnologia e cloud, será considerado um forte diferencial.
Terá como foco estratégico AWS e projetos de migração, com atuação prioritária em oportunidades relacionadas ao AWS Migration Acceleration Program (MAP).
Deverá identificar clientes com potencial de migração para AWS, construir e conduzir oportunidades comerciais e estruturar projetos utilizando incentivos e programas da AWS para viabilizar e acelerar a migração para a nuvem.
Será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação e qualificação da oportunidade até proposta, business case, negociação, fechamento e acompanhamento dos próximos passos, com alto grau de autonomia.
Funções Detalhadas
- Gerenciar e desenvolver comercialmente sua carteira de contas, identificando oportunidades para todo o portfólio de soluções da Enkel.
- Prospectar, identificar e qualificar oportunidades de migração para AWS, entendendo o ambiente atual do cliente, seus motivadores, dores, prioridades e potencial de negócio.
- Estruturar oportunidades de migração utilizando o AWS MAP e demais programas e incentivos aplicáveis, trabalhando em conjunto com AWS e times internos para tornar os projetos técnica e financeiramente viáveis e acelerar seu fechamento.
- Atuar em conjunto com os times comerciais da AWS nas contas e oportunidades sob sua responsabilidade, desenvolvendo pipeline, estratégias de co-sell e planos de fechamento.
- Conduzir todo o ciclo comercial da oportunidade, desde prospecção e discovery até proposta, business case, negociação e fechamento.
- Coordenar a participação de pre-vendas e especialistas técnicos, garantindo que sejam envolvidos com contexto, objetivos e oportunidade previamente qualificada.
- Construir e apresentar propostas e business cases, traduzindo aspectos técnicos das soluções em benefícios e impacto de negócio para o cliente.
- Manter CRM, pipeline, atividades e forecast atualizados, garantindo visibilidade e previsibilidade sobre suas oportunidades.
- Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos, executivos e decisores, buscando ampliar a presença da Enkel dentro das contas.
Conhecimentos Técnicos
- Conhecimento sólido de AWS e serviços de computação em nuvem, incluindo conceitos de infraestrutura, arquitetura, segurança, redes, storage e bancos de dados.
- Conhecimento e experiência com o AWS Migration Acceleration Program (MAP), incluindo Assessment, Mobilize e Migrate/Modernize, critérios de elegibilidade, incentivos e aplicação em projetos de migração para AWS.
- Capacidade de compreender ambientes tecnológicos do cliente e identificar cenários com potencial para migração, modernização, otimização ou serviços gerenciados.
- Conhecimento dos principais modelos comerciais e financeiros de cloud, incluindo consumo, billing, otimização de custos e conceitos básicos de FinOps.
- Experiência em vendas de soluções e serviços de tecnologia, projetos de infraestrutura/cloud e construção de propostas e business cases.
- Certificações AWS, como AWS Certified Cloud Practitioner, e acreditações ou treinamentos comerciais AWS, como AWS Business Professional ou equivalente, serão muito valorizados.
Conhecimentos Gerais (Habilidades Comportamentais)
- Comunicação, negociação e relacionamento com públicos técnicos, executivos e decisores.
- Organização, disciplina, senso de urgência e capacidade de conduzir múltiplas oportunidades complexas com elevada autonomia.
- Proatividade, senso de dono, resiliência e forte orientação para resultados.
- Conhecimento e aplicação de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling ou equivalente, com capacidade de investigar dores, impactos e necessidades antes de propor uma solução.
Vem fazer parte do time! Aguardamos a sua inscrição!!