Estamos buscando um Executivo de Vendas Pleno para fazer parte do time!
Buscamos um Executivo de Contas com perfil proativo, consultivo, disciplinado e orientado a resultados.
Deve ter forte senso de dono e urgência, conduzindo as oportunidades de ponta a ponta, sem depender de cobranças constantes para avançar negociações, registrar atividades ou realizar follow-ups.
Esperamos alguém com curiosidade e capacidade de investigação, que faça boas perguntas, entenda as dores e o contexto do cliente e consiga conectar as soluções da Enkel a valor de negócio.
Também é essencial ter organização, resiliência, boa capacidade de relacionamento e geração de demanda, trabalhando de forma colaborativa com pre-vendas e demais áreas, mas mantendo a responsabilidade pela condução comercial.
Descrição do cargo
O Profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento comercial de contas, com capacidade de aprender, posicionar e vender todo o portfólio de soluções da Enkel.
Terá como foco estratégico AWS e projetos de migração, com atuação prioritária em oportunidades relacionadas ao AWS Migration Acceleration Program (MAP).
Deverá identificar clientes com potencial de migração para AWS, construir a oportunidade comercial e articular as áreas envolvidas, utilizando programas e incentivos da AWS com apoio dos times internos e da AWS para viabilizar e acelerar os projetos.
Será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação e qualificação da oportunidade até proposta, negociação, fechamento e acompanhamento dos próximos passos, com autonomia na execução comercial e apoio em questões técnicas e negociações mais complexas.
Funções Detalhadas
- Prospectar, identificar e qualificar oportunidades de migração para AWS, entendendo o ambiente atual do cliente, seus motivadores, dores, prioridades e potencial de negócio.
- Desenvolver oportunidades de migração com apoio dos times internos e da AWS na aplicação do AWS MAP e demais programas e incentivos, contribuindo para a viabilidade dos projetos e seu fechamento.
- Gerenciar e desenvolver comercialmente sua carteira de contas, identificando oportunidades para todo o portfólio de soluções da Enkel.
- Atuar em conjunto com os times comerciais da AWS, com apoio da liderança e das áreas internas, no desenvolvimento de oportunidades, pipeline e estratégias de fechamento. Experiência prévia em co-sell é desejável.
- Conduzir todo o ciclo comercial da oportunidade, desde prospecção e qualificação até proposta, negociação, fechamento e acompanhamento dos próximos passos.
- Envolver pre-vendas e especialistas técnicos com contexto, objetivos e qualificação comercial inicial, recorrendo ao apoio técnico sempre que necessário e mantendo a responsabilidade pelo avanço da oportunidade.
- Construir e apresentar propostas e participar da elaboração de business cases com apoio de pre-vendas, especialistas e liderança, especialmente em projetos complexos, traduzindo a solução em benefícios de negócio.
- Manter CRM, pipeline, atividades e forecast atualizados, garantindo visibilidade e previsibilidade sobre suas oportunidades.
- Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos, executivos e decisores, buscando ampliar a presença da Enkel dentro das contas.
Conhecimentos Técnicos
- Conhecimento dos fundamentos de AWS e cloud pública, incluindo infraestrutura, segurança, redes, storage e bancos de dados, suficiente para realizar discovery comercial e identificar quando envolver especialistas.
- Conhecimento do AWS Migration Acceleration Program (MAP), de suas etapas e dos incentivos aplicáveis será considerado um forte diferencial. Espera-se disposição e capacidade de aprender sua aplicação comercial com apoio dos times internos e da AWS; não é exigido domínio prévio de elegibilidade ou incentivos.
- Capacidade de compreender ambientes tecnológicos do cliente e identificar cenários com potencial para migração, modernização, otimização ou serviços gerenciados.
- Conhecimento dos principais modelos comerciais e financeiros de cloud, incluindo billing, otimização de custos e conceitos básicos de FinOps.
- Experiência em vendas B2B consultivas de tecnologia/cloud, com exposição comercial prévia a AWS e participação na condução de oportunidades até negociação e fechamento. Histórico específico de venda de migrações será considerado um diferencial.
- Certificações AWS, como AWS Certified Cloud Practitioner, e acreditações ou treinamentos comerciais AWS, como AWS Business Professional ou equivalente, serão muito valorizados.
Conhecimentos Gerais (Habilidades Comportamentais)
- Comunicação clara, capacidade de negociação e relacionamento com públicos técnicos e executivos.
- Organização, disciplina, senso de urgência e autonomia na gestão das atividades comerciais e dos próximos passos, buscando apoio em questões técnicas e oportunidades mais complexas.
- Proatividade, senso de dono, resiliência e forte orientação para resultados.
- Conhecimento e aplicação de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling ou equivalente, com capacidade de investigar dores, impactos e necessidades antes de propor uma solução.
Vem fazer parte do time! Aguardamos a sua inscrição!!