Account Executive (Mid-Market)
München | ConTech / Procure-to-Pay SaaS | OTE €120–160k
Du willst Deals closen, die wirklich etwas verändern? Ein Münchner ConTech-Scale-up digitalisiert einen der letzten großen analogen Märkte: den gesamten Materialfluss am Bau.
Mit über 12,5 Mio. € Funding von internationalen Top-Tier-VCs und 2,7x YoY-Wachstum ist das Team mitten in der Skalierung – und genau jetzt entsteht diese Rolle. Du übernimmst eigenständig Mid-Market-Deals in einem beratungsintensiven, kaum digitalisierten Markt mit riesigem Nachholbedarf.
Die Fakten
- Über 12,5 Mio. € Funding von namhaften internationalen Top-Tier-VCs
- 70+ Bauunternehmen als Kunden, über 1.600 angebundene Lieferanten, 17.000+ Bauprojekte
- US- und UK-Markteintritt für die kommenden Monate in Vorbereitung
Was diese Rolle besonders macht
- Voller Sales-Cycle-Ownership: Mid-Market-Deals, 25–40k ACV, 3–6 Monate Cycle
- Outbound als Kern-Motion, unterstützt von 7 BDRs, plus Inbound über HubSpot
- Beratender Multi-Stakeholder-Vertrieb statt Transaktionsgeschäft
- Kein Solo-Play: dediziertes Solution Engineering im Pre-Sale, Forward Deployed Engineers für Implementierung
Dein Aufgabenbereich
- Vollständiger Sales-Cycle für Mid-Market-Accounts (100–2.000 FTE), von Cold Outreach bis Signing
- Eigene Pipeline aufbauen – unterstützt durch BDRs, Events und Baukongresse
- Beratender Vertrieb ins Buying Center: Einkauf, Kalkulation, Bauleitung, kfm. Leitung, IT
- Du besitzt den New-Logo-Deal und fährst Upsell gemeinsam mit dem Value-Engineering-Team
- MEDDPICC-orientierte Qualifizierung, Toolstack: HubSpot, Apollo, LinkedIn, Demodesk, DocuSign, dazu AI-Stack mit Claude, Cursor, Gemini und Wispr Flow
Was du mitbringen solltest
Must-have:
- Mindestens 1 Jahr als AE mit End-to-End-Ownership, keine reine Meeting-Setter-Rolle
- Eigene Abschlüsse ab 15–20k ACV
- B2B-SaaS mit komplexem, beratendem Vertrieb
- Startup-Erfahrung in einem Team unter 30 Personen
- Deutsch auf C2-Niveau plus sehr gutes Englisch (C1+)
- Office-first in München, Relocation-Support vorhanden
Nice-to-have:
- Erfahrung in Vertical-SaaS in traditionellen Industrien (Bau, Handwerk, Logistik, Industrie)
- Bereits mit MEDDPICC oder ähnlicher Methodik gearbeitet
Solltest du diese Punkte aktuell noch nicht erfüllen, können wir dir für diese Position leider keine Rückmeldung garantieren.
Was dich erwartet
- OTE €120–160k
- VSOP-Equity als Teil des Packages
- Klarer Karrierepfad: Mid-Market → Enterprise, Junior → Senior AE
- Eigenes Weiterbildungsbudget, Onboarding über Buddy und Head of Sales
- Team-Offsites (zuletzt Mallorca und Italien, als Nächstes Porto), Wellpass, betriebliche Altersvorsorge, hundefreundliches Büro
SaaSlyte – dein Partner für SaaS-Sales-Karrieren
Wir bei SaaSlyte wissen, worauf es im SaaS-Sales ankommt – weil wir selbst aus der Branche kommen. Als spezialisierte Personalberatung verbinden wir Top-Talente mit den spannendsten Tech- und SaaS-Unternehmen. Dabei beraten wir dich individuell und finden die Position, die perfekt zu deinen Fähigkeiten und Ambitionen passt.
Diese Rolle klingt nach deinem nächsten Schritt? Dann melde dich bei uns.
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