Perfil del Puesto
Nombre del Puesto: Ejecutivo de Ventas de Campañas de Influencer Marketing
En La Neta conectamos a las marcas con los creadores de contenido más relevantes del entorno digital. Nos apasiona el poder de las historias bien contadas y el impacto real que el influencer marketing genera en la audiencia. Buscamos un Ejecutivo de Ventas apasionado por la cultura digital, impulsado por la innovación tecnológica y con el empuje para cerrar alianzas estratégicas de alto nivel.
Objetivo del Puesto:
Liderar la prospección, negociación y cierre de ventas de campañas de influencer marketing y medios digitales. El candidato será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio B2B, optimizar sus procesos comerciales apoyándose en herramientas de Inteligencia Artificial (IA) y construir relaciones sólidas con marcas y agencias para superar los objetivos comerciales.
Responsabilidades Principales:
- Prospección Activa con IA (B2B): Identificar y contactar a clientes potenciales (marcas directas y agencias de publicidad/PR) apoyándose en herramientas de IA para optimizar la prospección, investigación de prospectos y personalización de outreach.
- Presentación y Pitching: Presentar de manera persuasiva e impactante las propuestas comerciales a directores de marketing y brand managers, comunicando con soltura el valor estratégico de las campañas.
- Negociación y Cierre: Liderar las negociaciones comerciales, manejo de objeciones y cierre de contratos ajustados a los márgenes y objetivos de la empresa.
- Gestión de Cuentas y Up-Selling: Dar seguimiento continuo a los clientes actuales para identificar oportunidades de recompra y escalar su inversión en futuras campañas.
- Cumplimiento de Cuotas: Alcanzar y superar las cuotas de ventas asignadas.
- Colaboración Interdepartamental: Trabajar de la mano con el equipo Influencer Marketing para asegurar que la propuesta vendida sea ejecutable y alineada a las expectativas del cliente.
Requisitos del Perfil
Experiencia e Idiomas
- 3+ años de experiencia demostrable en ventas B2B dentro de la industria digital, agencias de publicidad, medios o influencer marketing.
- Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
- Cartera activa de clientes o contactos dentro de departamentos de marketing y agencias (indispensable).
- Inglés fluido/bilingüe (avanzado C1-C2): Capacidad comprobada para presentar, negociar y cerrar negocios completamente en inglés con cuentas internacionales.
Habilidades Esenciales (Soft Skills)
- Facilidad de palabra y excelente comunicación verbal: Capacidad sobresaliente para expresarse con fluidez, proyectar seguridad y cautivar a audiencias ejecutivas en reuniones presenciales o virtuales.
- Poder de persuasión y negociación: Gran agilidad mental para el manejo de objeciones y estructuración de acuerdos ganar-ganar.
- Habilidades escritas y comunicación asistida por IA: Redacción impecable combinada con el uso eficiente de IA generativa para agilizar la producción de correos ejecutivos, pitches y propuestas adaptadas a cada cliente.
- Autonomía y resiliencia: Alto nivel de automotivación, proactividad y adaptación al cambio en entornos de alta tecnología.
Conocimientos Técnicos
- Uso e integración de herramientas de Inteligencia Artificial: Manejo práctico de IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity) para investigación de mercado, ideación de enfoques de ventas y generación rápida de propuestas o copys comerciales.
- Métricas Digitales: Dominio de KPIs clave de redes sociales y marketing digital (Reach, Impressions, Engagement Rate, CPT, ROI, ROAS).
- Herramientas Comerciales: Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similares) enriquecido con análisis de datos o automatizaciones.
- Presentaciones de Impacto: Dominio avanzado de herramientas de presentación (Google Slides, Gamma, Canva) para estructurar un pitch visualmente atractivo.
- Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Administración o carrera afín.
Qué ofrecemos:
- Compensación mensual competitiva.
- Acceso a licenciamiento y presupuesto para herramientas de IA.
- Modalidad 100% remota / híbrida flexibe.
- Plan de desarrollo profesional dentro de la industria de mayor crecimiento digital.
KPIs:
- Facturación y cumplimiento de cuota mensual.
- Pipeline de ventas generado mensualmente (MQLs/SQLs).
- Tasa de cierre y ticket promedio de campaña.
- Retención y up-selling de cuentas clave.