Job Description Summary
#LI-Remote
Location: Salvador, Brazil
Como Sales Representative Hematology, você desempenhará um papel fundamental para alcançarmos nosso propósito de melhorar e prolongar a vida dos pacientes. A função será responsável pela geração de demanda para Fabhalta e Revolade, pelo engajamento ético e relevante com profissionais de saúde e pela cocriação de soluções com as áreas da Novartis Brasil. Como integrante de uma equipe nacional de nove pessoas, atuará em um mercado de alta complexidade, combinando conhecimento técnico, excelência em execução e foco nas necessidades de clientes e pacientes.
This role is based in Salvador, Brazil. Novartis is unable to offer relocation support for this role: please only apply if this location is accessible for you.
Job Description
Principais responsabilidades da função:
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Personalizar e orquestrar jornadas de engajamento para profissionais de saúde prioritários, considerando suas preferências e utilizando conteúdos e canais relevantes.
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Construir parcerias sustentáveis com médicos, enfermeiros e farmacêuticos, oferecendo experiências centradas no cliente e compreendendo as necessidades do ecossistema de saúde.
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Gerar demanda para Fabhalta e Revolade de forma ética, consistente e alinhada às estratégias de produto e indicação.
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Utilizar dados e insights para priorizar e ajustar continuamente os planos de território, contas e interações com clientes.
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Compartilhar percepções de mercado e de clientes com as partes interessadas internas para apoiar o desenvolvimento de conteúdos, campanhas e planos de engajamento.
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Colaborar com Account Managers, Gerentes de Produto, FMLs, Gerentes de Acesso e demais equipes multifuncionais na criação de soluções para necessidades não atendidas de clientes e pacientes.
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Planejar, organizar e assegurar a governança dos eventos promocionais de campo, em conformidade com as políticas e padrões aplicáveis.
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Entregar os KPIs de execução, produtividade, cobertura dos alvos e geração de demanda, acompanhando o desempenho e ajustando as prioridades quando necessário.
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Participar dos alinhamentos semanais com o Area Manager, contribuindo com atualizações objetivas, oportunidades e planos de ação para o território.
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Atuar com integridade, transparência, respeito e coragem para desafiar, mantendo uma atitude positiva, colaborativa e orientada a resultados.
Requisitos essenciais para essa vaga:
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Formação superior compatível com a função; experiência prévia na área da saúde e na indústria farmacêutica, com português fluente. O material de origem não especifica quantidade mínima de anos de experiência.
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Experiência como consultor técnico ou representante em linhas de especialidade, preferencialmente em mercados de alta complexidade.
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Conhecimento do ecossistema de saúde brasileiro, incluindo os segmentos público e privado.
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Vivência com imunobiológicos no território ou setor da posição.
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Conhecimento técnico e técnica de vendas, com capacidade para transformar informação científica e necessidades de clientes em interações de valor.
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Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes multifuncionais e diferentes stakeholders internos e externos.
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Mentalidade estratégica, responsabilidade pela execução e habilidade para reconhecer e valorizar diferenças.
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Atitude positiva, curiosidade, inconformismo, colaboração e coragem para desafiar, com foco em aprendizado contínuo e resultados.
Você se destacará se tiver:
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Conhecimento do mercado de Oncologia e Hematologia, embora não seja mandatório.
Compromisso com a Diversidade e Inclusão: A Novartis está empenhada em construir um ambiente de trabalho inclusivo e com equipes diversificadas que representem os pacientes e as comunidades que atendemos.
Skills Desired
Commercial Excellence, Conflict Management, Cross-Functional Coordination, Customer Insights, Influencing Skills, Key Account Management, Professional Ethics