O AE do BuzzCreators vai muito além de apresentar o produto e esperar o “vamos fechar?”. Queremos alguém que entenda de verdade o contexto do cliente, faça boas perguntas, traga novas perspectivas e consiga mostrar por que aquela solução faz sentido agora.
Também faz parte do jogo acessar decisores, conduzir o processo de compra de ponta a ponta e transformar oportunidades em negócios. Além disso, o dia a dia envolve prospecção, conteúdo, eventos e inteligência competitiva.
Responsabilidades e atribuições
Geração e desenvolvimento de oportunidades
- Trabalhar oportunidades inbound, outbound, parceiros, eventos e cross-sell.
- Realizar prospecção ativa em contas estratégicas, em conjunto com BDRs.
- Construir planos de conta, mapas de stakeholders e hipóteses de valor.
- Atuar em redes sociais, eventos e employee advocacy para gerar autoridade e conversas.
Discovery e venda Challenger
- Conduzir diagnóstico com SPIN, BANT/BAT e critérios de compra.
- Mapear situação, problema, implicações, necessidade, orçamento, decisores e timing.
- Ensinar o cliente sobre os custos e riscos do status quo.
- Adaptar a conversa ao setor, maturidade e papel de cada stakeholder.
- Confrontar premissas improdutivas com respeito e evidências.
- Confirmar entendimento, interesse, riscos e critérios de decisão.
Challenger Sales na prática
- Teach: levar o cliente a reconhecer por que campanhas isoladas, busca externa como estratégia central e processos manuais limitam escala e previsibilidade.
- Tailor: conectar o Buzzcreators ao caso de uso, operação, metas e linguagem de cada stakeholder.
- Take Control: orientar orçamento, próximos passos e processo de decisão sem agressividade, mas sem deixar a negociação no vácuo.
Requisitos e qualificações
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Experiência em vendas B2B consultivas;
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Histórico de fechamento de SaaS, tecnologia ou soluções complexas.
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Domínio prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.
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Experiência com discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
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Capacidade de navegar múltiplos stakeholders e ciclos mais longos.
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Disciplina de CRM, forecast e gestão de pipeline.
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Comunicação executiva, storytelling e segurança em apresentações.
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Proatividade para prospectar e criar oportunidades.
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Disponibilidade para eventos e encontros presenciais em São Paulo.
Informações adicionais
Diferenciais
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Experiência em martech, adtech, social media, influencer marketing ou e-commerce.
- Venda para Marketing, Mídia, Comunicação, Growth ou agências.
- Vivência com receita recorrente, MRR, ARR e expansão de contas.
- Produção de conteúdo B2B, webinars ou participação como palestrante.
- Conhecimento de SPIN, MEDDICC, mutual action plan e negociação complexa.
A Buzzmonitor é a plataforma de Social Listening, Atendimento e Inteligência Artificial que ajuda marcas a entender o que se fala sobre elas nas redes sociais — e a agir rápido sobre isso. Somos pioneiros em aplicar IA generativa ao dia a dia de quem cuida de marca e relacionamento com o cliente.
Aqui dentro, cultura de startup não é discurso, é rotina: liberdade real para trazer ideias, testar ferramentas novas e experimentar sem medo de errar. Somos movidos por tecnologia, inovação e tudo que é novo, de inteligência artificial a redes sociais. Trabalhamos 100% remoto, de qualquer lugar do Brasil, com um time colaborativo, próximo e que valoriza respeito acima de tudo.
Reconhecemos quem entrega, celebramos conquistas e crescemos juntos, com bons benefícios, autonomia de verdade e um ambiente em que sua voz importa! #TamiJunto