¿Hacemos match? Un apunte sobre el perfil: En Product Hackers nos dedicamos a la venta consultiva de servicios y proyectos digitales B2B. Para que puedas brillar en este rol desde el primer día, buscamos específicamente talento que combine dos factores clave: provenir de agencias, consultoras o empresas Tech, y contar con experiencia vendiendo a las verticales de Fintech, Insurtech, Utilities o Telco.
Si tienes mentalidad estratégica, te apasionan las ventas B2B consultivas y conoces el ecosistema digital y los retos de transformación de estas industrias como la palma de tu mano, queremos conocerte.
¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?
Como pieza fundamental de nuestra estructura de ventas verticalizada y reportando directamente al Chief of Sales, tu misión será liderar el ciclo comercial de principio a fin en cuentas clave de sectores altamente competitivos y regulados.
Te encargarás de sentarte con directivos y C-Level de grandes empresas para gestionar a los clientes potenciales desde la First Meeting hasta el cierre del contrato y el posterior handoff al equipo de Growth.
Para que puedas enfocar toda tu energía en estas fases críticas (desarrollo, presentaciones ejecutivas y cierre), contarás con el respaldo de un equipo de SDR (preventa) y Marketing. De este modo, tendrás el tiempo y el foco necesarios para aportar tu verdadero valor diferencial: ejercer como un consultor estratégico de alto nivel que combina el dominio de nuestras soluciones digitales de Growth con un profundo conocimiento de los sectores Insurtech, Fintech, Utilities y Telco.
¿CUÁLES SERÁN TUS CONTRIBUCIONES?
Estrategia, investigación y relación C-Level
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Dominio sectorial y research de precisión: Aportarás un conocimiento profundo sobre las dinámicas de negocio y puntos de dolor en grandes cuentas corporativas. Analizarás a fondo la estructura organizativa y el perfil de cada interlocutor antes de cada reunión para anticiparte a sus necesidades.
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Mapeo de soluciones de alto impacto: Conectarás los retos del cliente con nuestras 4 áreas estratégicas:
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Datos e Inteligencia: Analítica, BI y modelos de atribución.
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Adquisición: Captación de tráfico, medios y SEO/SEM.
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UX y Conversión: Experiencia de usuario, CRO y diseño digital.
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Recurrencia y Fidelización: Retención, CRM, LTV y Email Marketing.
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Estrategia de cuenta y representación institucional: Liderarás la interlocución con comités de compra y, en cuentas clave (Gold/Platinum), orquestarás la participación del equipo directivo de Product Hackers (CEO, CSO, COO, CMO, Head of Growth) para reforzar la confianza a nivel ejecutivo.
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Networking estratégico: Representarás a la compañía en eventos del sector para identificar oportunidades, entablar relaciones de valor y agendar primeras reuniones con decisores finales.
Ejecución del ciclo comercial consultivo
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Gestión end-to-end del pipeline:
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Discovery: Cualificación exhaustiva de oportunidades mediante metodología BANT.
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Diseño de propuesta: Elaboración de soluciones a medida apoyándote en herramientas visuales, IA (Claude, Astro) y nuestras calculadoras comerciales.
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Presentación interactiva: Exposición en directo (presencial o videollamada) para co-crear, debatir y ajustar la propuesta en tiempo real, priorizando siempre la interacción frente al envío frío de documentación.
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Disciplina en el seguimiento: Garantía de avance continuo en el embudo manteniendo compromisos concretos y fechas fijadas en cada etapa.
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Cierre y handoff: Formalización contractual, pre-kickoff interno y traspaso ordenado de la cuenta al equipo de Growth mediante Pipedrive.
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Uso de IA y herramientas avanzadas: Integración de Inteligencia Artificial en tu día a día para acelerar la fase de investigación de cuentas y optimizar la preparación de propuestas.
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Movilidad y presencialidad: Disponibilidad para reuniones en persona con cuentas estratégicas cuando la oportunidad o el cierre del acuerdo lo requiera.
¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS?
Buscamos un perfil Senior con una sólida trayectoria comercial B2B, capacidad para interlocutar con altos ejecutivos (C-Level, Directores de Negocio Digital, CGOs, CMOs, CDOs) y conocimiento técnico/de negocio de los siguientes sectores:
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Seguros (Insurtech): Experiencia vendiendo servicios digitales, optimización de funnel de contratación/siniestros o proyectos de Growth a aseguradoras y neoseguros.
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Banca y servicios financieros (Fintech): Conocimiento en venta consultiva a entidades financieras, neobancos o plataformas de pago/inversión.
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Energéticas (Utilities): Familiaridad con la captación y fidelización digital en comercializadoras de energía y servicios esenciales.
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Telecomunicaciones (Telco): Experiencia en entornos B2B/B2C dentro de grandes operadoras o servicios de conectividad digital.
️ Hard Skills
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Experiencia Senior en Venta B2B Consultiva: Al menos 4–6 años de experiencia demostrable vendiendo servicios digitales, consultoría de Growth, tecnología o proyectos de transformación a grandes empresas.
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Conocimiento del sector: Comprensión profunda de las dinámicas de negocio, Unit Economics, KPIs digitales y regulaciones clave de los sectores Insurtech, Fintech, Utilities y Telco.
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Interlocución C-Level: Soltura y seniority para mantener reuniones estratégicas, argumentar propuestas complejas y negociar con directivos de grandes organizaciones.
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Dominio End-to-End del Ciclo Comercial: Capacidad para orquestar cada fase del ciclo: Discovery profundo (cualificación BANT/MEDDICC), preparación, presentación de propuesta de valor, negociación, cierre contractual y un handoff impecable a operaciones.
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Orientación a Datos y Growth: Comprensión de cómo el CRO, la experimentación y el Growth afectan directamente a la cuenta de resultados de nuestros clientes.
Soft Skills
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Pensamiento estratégico y consultivo: Capacidad para transformar los problemas del cliente en oportunidades de Growth fundamentadas.
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Excelentes dotes de comunicación y persuasión: Habilidad para transmitir valor, generar confianza y liderar conversaciones complejas.
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Visión de negocio y rigor: Capacidad para anticipar riesgos y estructurar propuestas de alto impacto económico.
ADEMÁS, SERÁ IDEAL SI TÚ...
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Resides en Madrid o Barcelona, o en su defecto, en una ciudad con buena conexión de transporte.
TE OFRECEMOS
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Cultura remote-first: Tu casa es tu base de operaciones principal, combinada con la cercanía al cliente. Deberás tener disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes potenciales o a eventos del sector cuando la oportunidad lo requiera.
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Flexibilidad horaria amplia (con la limitación de los horarios de los clientes y reuniones de equipo)
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Salario entre 35.000€ - 45.000€ fijo + 30% de variable sin techo por sobrecumplimiento.
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Retribución flexible con Factorial
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Festivos de tu CCAA y locales
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25 días de descanso (22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños, el 24 y el 31 de diciembre)
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Jornada intensiva y reducida en los meses de verano (julio y agosto) ️
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Acceso ilimitado a nuestra plataforma de formación PH School! Valorado en en +3000€/año
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500€ de presupuesto para adecuar tu puesto de trabajo en casa + ordenador de empresa (un Macbook Pro).
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Clases para mejorar tu inglés
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Eventos de Product Hackers y teambuilding
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Incentivo por traer nuevos compañeros a Product Hackers
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Plan de desarrollo y formación para que sigas creciendo como profesional de Product Hackers
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Además de muchos otros más que están por venir porque nos gusta ampliar la lista siempre que podemos ️
¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN?
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1era fase: Entrevista de background & Valores con HR
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2da fase: Entrevista con Chief of Sales
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3era fase: Referencias & prueba de inglés
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4ta fase: Oferta e incorporación. ¡Comienza la aventura!