Modelo de trabalho:
Modelo de trabalho Híbrido 4x1 (Brooklin, São Paulo/SP)
Sobre o time:
O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.
Desafios da posição:
Como Sales Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.
Responsabilidades e atribuições
Seu dia a dia na Conta Simples:
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Prospecção & New Business: foco em conversão de novos logotipos e expansão de market share
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Gestão de Pipeline: acompanhamento de KPIs no HubSpot para dar ritmo ao ciclo de vendas
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Pitch consultivo: demonstrações com foco em dor, valor agregado e ROI
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Mapeamento de decisores: identificação de stakeholders-chave para engajamento no processo de venda
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Negociação: capacidade de contornar objeções e remover barreiras de entrada
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Análise competitiva: acompanhamento do mercado para identificar diferenciais frente à concorrência
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Viabilização de negócios: articulação com áreas internas (Crédito/Produto) para estruturar propostas
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Previsibilidade & Forecast: manutenção de CRM organizado para dar visibilidade ao funil
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Mentalidade hunter: proatividade em cold calling e prospecção multicanal, com disposição para evoluir tecnicamente
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você:
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Experiência prévia como Executivo de Vendas;
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Conhecimento em ferramentas de apresentação e planilhas como PowerPoint e Excel;
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Familiaridade com frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED (não é necessário domínio avançado — buscamos disposição para aplicar e evoluir);
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Disposição para desenvolver autonomia na gestão do próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
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Comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados, trabalhando em equipe, com empatia e cuidado com os clientes em todas as etapas;
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Capacidade de identificar necessidades dos clientes e apresentar soluções da Conta Simples de forma consultiva;
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Uso de dados para apoiar previsões de vendas baseadas nas oportunidades do pipeline;
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Boa organização e gestão de oportunidades ativas, incluindo uso da plataforma HubSpot;
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Disposição para lidar com negociações, identificando obstáculos e buscando ajuda quando necessário para fechar oportunidades;
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Boas habilidades de comunicação verbal e escrita;
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Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
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Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras;
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Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando desenvolvimento pessoal e profissional.
Será diferencial se você tiver:
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Experiência como SDR;
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Experiência com o mercado financeiro;
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Vivência prévia com negociações complexas ou contas C-Level.
Informações adicionais
Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:
Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
Flex food no cartão Ifood Benefícios
Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios
Wellhub - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)
Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)
Parceria com Instituições Educacionais
Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler
Seguro de vida
Licença parental estendida (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias), válida também para mães e pais adotantes, com as mesmas regras aplicadas a não adotantes
Auxílio Creche - Para filhos de até 1 ano de idade
Onhappy (Viagens) - Benefício de viagens com descontos exclusivos em hotéis, passagens e experiências para você viajar melhor e mais
Guapeco (Saúde Pet) - Parceria de saúde pet com condições especiais para você cuidar do seu melhor amigo, no modelo de adesão individual
Nossa missão
Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia.
Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.
Confira algumas de nossas conquistas
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Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights
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LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos
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Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade
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Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo
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Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator
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Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG
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No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.
Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver.
#VemSerSimpler!