Contexte et environnement
Secteur concurrentiel doté d’une exigence de plus en plus forte des clients
Travailler en relation avec les équipes Techniques en transverse
Travail itinérant soumis à des horaires irréguliers liés à la disponibilité de la clientèle
Nécessité d’adaptation permanente aux nouvelles technologies et produits proposés par les fabricants
Activités
Votre mission
Véritable ambassadeur de l'entreprise auprès des particuliers, vous accompagnez les clients dans leur projet énergétique, depuis la découverte du besoin jusqu'à la signature du contrat.
Votre activité s'articule autour de deux axes complémentaires :
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Développement commercial
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Réaliser les rendez-vous fournis par l'entreprise à partir de leads qualifiés et de demandes clients.
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Développer votre propre activité de prospection.
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Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (agences immobilières, artisans, partenaires locaux, prescripteurs, etc.).
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Participer au développement de la notoriété de l'entreprise sur votre secteur.
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Conseil et vente
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Réaliser les visites techniques
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Étudier les besoins énergétiques du client.
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Réaliser les dimensionnements et préconiser la solution la plus adaptée.
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Élaborer et présenter les offres commerciales.
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Valoriser les bénéfices techniques, économiques et environnementaux de nos solutions.
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Négocier et conclure les ventes.
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Assurer la qualité et la complétude des dossiers administratifs.
Solutions commercialisées
Vous accompagnez nos clients dans leurs projets d'installation de :
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Pompes à chaleur air/eau
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Pompes à chaleur air/air
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Chaudières gaz
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Chaudières à granulés de bois (pellets)
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Solutions de production d'eau chaude sanitaire associées
Secteur géographique
Poste basé à Rennes.
Déplacements sur les départements de TPNO.
Des découchés sont à prévoir.
Les visites clients sont réparties entre les Conseillers Chauffages en fonction de leur localisation afin d’optimiser les déplacements.
Profil du candidat
Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de solutions techniques auprès des particuliers.
Vous êtes à la fois :
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Commercial de terrain, orienté résultat.
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À l'aise dans la relation client et la négociation.
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Sensible aux enjeux de rénovation énergétique.
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Capable de comprendre les aspects techniques d'une installation de chauffage.
Permis B indispensable
Les atouts qui feront la différence
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Expérience dans le chauffage, les énergies renouvelables ou le génie climatique.
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Connaissance des pompes à chaleur et systèmes de chauffage résidentiels.
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Maîtrise des dispositifs CEE (Certificats d'Économies d'Énergie).
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Connaissance de MaPrimeRénov'.
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Expérience de la vente en cycle court auprès des particuliers.
Informations supplémentaires
Rejoignez un acteur majeur du chauffage
Au sein de TotalEnergies Proxi Nord Ouest (TPNO), nous accompagnons chaque année des centaines de particuliers dans leurs projets de remplacement de systèmes de chauffage.
Dans le cadre de notre activité, nous recrutons un Conseiller Chauffage H/F en CDD au sein d’une équipe constituée de 3 Conseillers Chauffage (basés à Brest, Vannes et Quimper) afin de développer notre activité Installation sur l'ensemble de notre territoire de TPNO.
Vous intégrez le Pôle Installation (28 personnes) de la Direction Technique (132 personnes). Le Pôle Installation qui est constitué des Conseiller(e)s Techniques sédentaires en charge de la gestion administrative des dossiers et de la relation client, des monteurs, des chefs d’équipe technique, d’un responsable relation fournisseur et de 3 Conseillers Chauffage déjà en place. Vous êtes directement rattaché au Responsable du Pôle Installation.
Ce que nous vous offrons
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Une entreprise reconnue sur son marché.
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Des leads qualifiés générés par nos équipes.
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Une offre complète de solutions de chauffage
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Un accompagnement métier et commercial.
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.
T-PNO est une filiale de la Compagnie TotalEnergies spécialisée dans la distribution de fioul et de bois, mais aussi de produits pétroliers, gaz naturel, électricité, lubrifiants et AdBlue®. L’entreprise est présente, à travers 38 agences commerciales de proximité et 83 dépôts secondaires, sur 22 départements du Grand Ouest.