HOLA CRACK!!
Polaris está escalando el equipo comercial de oposiciones más importante de Ucademy — 4 Team Leaders, 45+ comerciales, y la mira puesta en cada pico de convocatoria de 2027. Necesitamos a alguien que llegue a ser dueño total del resultado: no a montar el motor desde cero, sino a tomarlo — ya funciona — y llevarlo al siguiente nivel.
Si tu lugar favorito es la sala de ventas en pleno pico de convocatoria, si vives en los dashboards y decides con datos, y si liderar para ti significa bajar a la arena, no solo mirar desde arriba, este rol es tuyo.
QUIÉNES SOMOS
Nacimos en 2021 con una pizarra y muchas ganas de darle la vuelta al aprendizaje tradicional. Hoy somos +140 personas, tres marcas (Atlas, Polaris y Explora FP) y una misión muy clara: cambiar la forma en la que las personas aprenden.
Polaris es nuestra unidad de Oposiciones: ayudamos a miles de opositores a prepararse para Administración, Justicia, Sanidad, Educación y Cuerpos de Seguridad. Vendemos B2C a alto volumen por teléfono, con ticket medio de ~2.000€, financiación integrada, y una estacionalidad muy marcada por convocatoria.
LA MISIÓN DEL ROL
Liderar el área comercial de Ucademy en el mercado B2C educativo, escalando el equipo de ventas y multiplicando los resultados. Será responsable de triplicar la facturación anual, mejorar la conversión de leads cualificados a ventas y aportar visión estratégica al Business Lead sobre la última parte del funnel y la experiencia de nuestros alumnos.
QUÉ VAS A HACER
Liderazgo de equipo y escalabilidad (Q1–Q2)
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Gestionar y motivar a un equipo actual de 40 comerciales con 4 managers intermedios.
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Definir un modelo de venta y management escalable para crecer hasta 90 personas (aprox) en 12 meses.
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Establecer estándares de performance y cultura de equipo de alto rendimiento.
Crecimiento agresivo de ventas (Q1–Q4)
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Optimizar procesos de conversión y seguimiento de leads cualificados a través de valor comercial
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Incrementar la conversión de SQL venta
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Triplicar la facturación anual respecto al año anterior
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Innovar en las formas de cierre comercial
Inteligencia comercial y visión de funnel (Año 1)
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Aportar insights al Business Lead para tomar decisiones de pricing, producto, y marketing que mejoren la rentabilidad del modelo de negocio en un 20%
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Generar reporting sistemático y analítico de la última parte del funnel
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Integrar feedback del equipo de soporte para entender mejor al alumno y su journey y reducir las bajas
Consolidación y proyección futura (Año 2–3)
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Escalar el área de ventas a un equipo de >120 personas con managers sólidos
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Convertir el área comercial en un referente de eficiencia y predictibilidad
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Contribuir a la estrategia global de crecimiento y expansión de la compañía
QUÉ ESPERAMOS DE TI
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Referente en los valores de “a muerte” y “en manada".
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Strategic thinking/visioning Conectar la operativa de ventas con los objetivos de negocio y de cada vertical.
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Ability to develop people Coachear a managers y reps, hacerlos crecer y mantener alta motivación.
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Ability to connect with young teams Conectar de verdad con un equipo comercial joven: hablar su idioma, estar en el barro y no solo en el reporting, dar feedback directo y constante, y motivar con retos, reconocimiento y ritmo. Tiene que ser alguien a quien el equipo quiera seguir, no solo alguien a quien reporta.
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Organization and planning Estructurar al equipo, fijar prioridades y asegurar foco en los KPIs críticos.
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Communication Transmitir visión, feedback y reportes claros a su equipo, BL y fundadores.
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Teamwork Trabajo con el resto de equipos de la vertical (como mkt o cc) siendo capaz de unir fuerzas por un objetivo común.
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Ability to hire A Players Clave para escalar de 40 a 80+ comerciales con calidad.
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Persistence Empujar al equipo en objetivos exigentes (triplicar facturación, subir ratios).
CÓMO SE VE TU CRECIMIENTO
Primeros 30 días: dominas el funnel y los números de Polaris — conoces a los 4 Team Leaders y sus equipos, escuchaste llamadas de todos los subequipos, tienes un diagnóstico claro de dónde se pierde conversión, y presentaste tu primer forecast semanal propio.
Primeros 60 días: el playbook de oposiciones está actualizado y en uso, los rituales comerciales funcionan con los 4 Team Leaders, y el plan de hiring/onboarding está en marcha para llegar con el equipo completo al siguiente pico de convocatoria.
Primeros 90 días: respondes por el forecast mensual de facturación y lo cumples, con mejora medible en %CR y speed to lead respecto al punto de partida, y un equipo estable y con energía para sostener la temporada alta.
CULTURA
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Somos manada — juntos somos imparables.
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Somos salvajes — rompemos moldes y nos reinventamos cada día.
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Vamos a muerte — lo damos todo, siempre.
Buscamos a alguien que lidera desde el ejemplo: escucha llamadas, baja a la arena en pleno pico de convocatoria y celebra a lo bestia. Vive en los dashboards y decide con datos, pero no se queda mirando desde arriba. Aguanta meses de presión sin perder la energía que contagia al equipo. Humildad intelectual y cero ego con el feedback. Ownership real: dueño/a del resultado, no del proceso.
REQUISITOS
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Modalidad Madrid / presencial.
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Reporta al Business Lead de Polaris. Le reportan 4 Team Leaders y, a través de ellos, todo el equipo comercial.
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Experiencia imprescindible (2 opciones):
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Rol de sales manager
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1-2 años mínimo de experiencia como comercial B2C.
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Manager de un equipo comercial B2C o B2B de, al menos, 20 personas y 2 Team Leaders.
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Conocimiento profundo de herramientas digitales y CRMs (preferiblemente Hubspot y Excel/Sheets).
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Emprendedor orientado a ventas (CEO o CSO)
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Haber fundado una startup con, al menos, 10 empleados o 1M€ de revenue anual.
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Haber llevado el equipo de ventas de la startup
Suma muchísimo:
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Sector oposiciones/edtech
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Conocimiento del mundo opositor
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Grado en ingeniería o similar
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Experiencia en scale-up con estacionalidad fuerte (picos de convocatoria, no solo picos de temporada).
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Uso de IA aplicada a ventas (roleplays, análisis de llamadas, calificación de leads).
LO QUE OFRECEMOS
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Ownership total sobre el resultado del equipo comercial de Polaris.
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Desarrollo personal y profesional en un ambiente inmejorable.
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Seguro médico privado.
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Acceso a Wellhub (gimnasios, clases y bienestar).
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Eventos de equipo, celebraciones y un ambientazo.
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La oportunidad de construir el mejor equipo comercial de oposiciones del sector, desde dentro.
Nosotros ya te queremos conocer, ¿tú?
Ciao Pescao