💡 Sobre a vaga
Cargo: Analista de Desenvolvimento de Negócios Sênior | Mercado de Recebíveis e Duplicatas Escriturais
Localização: São Paulo/SP
Data de publicação: 17/09/26
🏢 Como será o seu dia a dia
- Atuar em uma rotina comercial intensa e dinâmica, com contato frequente com empresas de médio e grande porte e parceiros integradores;
- Prospectar novos clientes e conduzir oportunidades comerciais desde a identificação da necessidade até o fechamento;
- Realizar reuniões, apresentações, negociações e acompanhamentos comerciais;
- Administrar uma carteira de clientes e organizar uma agenda robusta, com autonomia e foco em resultados;
- Identificar as dores dos clientes e conectá-las às soluções e áreas adequadas da B3;
- Interagir de forma próxima com as áreas de Produtos, Operações e Tecnologia;
- Apoiar treinamentos, reuniões e encontros comerciais;
- Realizar viagens ocasionais, quando necessário para treinamentos ou agendas com clientes.
📌 Responsabilidades da área
- Ampliar a presença da B3 no mercado de recebíveis, com foco em duplicatas escriturais;
- Prospectar e desenvolver empresas e parceiros integradores;
- Construir propostas de valor a partir das necessidades e oportunidades identificadas nos clientes;
- Conduzir negociações comerciais, incluindo condições e preços, quando aplicável;
- Desenvolver uma carteira sólida e acompanhar as oportunidades de maneira consistente;
- Posicionar a B3 como uma parceira estratégica para empresas e integrantes do ecossistema de recebíveis;
- Direcionar as demandas dos clientes às áreas internas responsáveis;
- Contribuir para o desenvolvimento e a consolidação da frente comercial de duplicatas escriturais.
🎯 O que esperamos da sua atuação
- Experiência em vendas consultivas, prospecção e desenvolvimento de negócios;
- Capacidade de negociar, superar objeções e conquistar novos clientes;
- Vivência na gestão ou no desenvolvimento de carteira;
- Boa comunicação e habilidade para transitar entre clientes e diferentes áreas internas;
- Visão comercial para identificar oportunidades e construir soluções com base nas necessidades do cliente;
- Autonomia, organização e senso de responsabilidade para administrar prioridades;
- Resiliência e jogo de cintura para conduzir negociações e preservar relacionamentos;
- Postura proativa e disciplina para acompanhar oportunidades do início ao fechamento;
- Orientação a resultados e capacidade de atuar em uma agenda dinâmica.
🚀 E será um diferencial se você tiver
- Conhecimento do mercado de recebíveis;
- Experiência com duplicatas escriturais;
- Conhecimento sobre registro de operações em câmaras ou infraestruturas de mercado;
- Vivência comercial em instituições financeiras, registradoras ou empresas relacionadas ao ecossistema de recebíveis.
🏆 Benefícios
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
- Assistência médica e odontológica Bradesco Saúde
- Vale alimentação (R$ 600/mês)
- Vale refeição (R$ 50/dia útil)
- Vale transporte e reembolso parcial de fretado
- Previdência privada
- Licença maternidade (até 180 dias) e paternidade estendida
- Auxílio creche/babá
- Wellhub (Gympass) e TotalPass extensivo aos dependentes
- Clube de Vantagens com descontos em centenas de empresas
- Trabalho híbrido e dress code flexível (“Vista-se de você!”)
- Plataforma de cursos Alura
- Programas de qualidade de vida: apoio pessoal, ginástica laboral, day off de aniversário, entrada gratuita em museus, quick massage e muito mais
- Assistência funerária para você e seu pet
🏅 Reconhecimentos
Top Employer Brasil (2020-2025)
Melhores Empresas para Trabalhar (Instituições Financeiras, Tecnologia da Informação, São Paulo, Mulheres, Étnico-racial, LGBTI+)
Prêmios que reforçam nosso compromisso com diversidade, inclusão e excelência
🚀 Venha construir o futuro com a B3!
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