- Location: Pozuelo de Alarcón / Las Rozas (région de Madrid, Espagne), 2 jours de télétravail par semaine
- Salary: 45 000 € – 55 000 € fixe : OTE ~80 000 €
- Langues: Français (niveau natif), Espagnol (niveau professionnel)
- Expérience: 4 ans et plus en vente SaaS de cycle complet
QUEL EST LE PROJET ?
Tu apportes ton talent et ton ambition à une scale-up SaaS en forte croissance et autofinancée, spécialisée dans la transformation digitale des concessions automobiles. Présente à l'international depuis son hub opérationnel à Madrid, l'entreprise développe une plateforme unifiée intégrant CRM, automatisation marketing et business intelligence conçue spécifiquement pour le secteur auto. Tu rejoins l'aventure à un moment charnière en tant que Founding Account Executive pour ouvrir et structurer le marché français, un axe stratégique majeur, tout en façonnant le playbook commercial aux côtés du nouveau Head of Sales France.
MON RÔLE DANS CE PROJET ?
En tant que Founding Account Executive, tu prends la pleine responsabilité du développement commercial sur le marché français, de la signature de grands comptes au mentorat de l'équipe locale.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente complexes, de la prospection ciblée à la signature de contrats d'envergure auprès de groupes de concessions
- Agir comme pilier commercial pour tester, définir et formaliser le playbook d'entrée sur le marché français
- Convertir et signer des comptes stratégiques à forte valeur ajoutée
- Accompagner et mentorer deux Account Executives juniors afin d'élever leurs compétences et d'accélérer leur exécution commerciale
- Travailler en binôme direct avec le Head of Sales France pour aligner la stratégie commerciale et le suivi du pipeline
- Animer des démonstrations produits sur mesure valorisant le hub de communication multicanal, le suivi d'inventaire et les intégrations directes avec les constructeurs (OEM)
- Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale, de la prédictibilité du pipeline et du reporting dans le CRM interne
OK, ET IL ME FAUT QUOI ?
- 4 ans d'expérience minimum en vente SaaS B2B sur l'ensemble du cycle de vente
- Expérience éprouvée dans l'ouverture de nouveaux marchés, le lancement de produits émergents ou des environnements de croissance initiale
- Français natif et espagnol fluide (impératif pour les échanges internes et l'alignement avec les équipes)
- Capacité démontrée à négocier et conclure des deals complexes à forte valeur avec des interlocuteurs de niveau C-Level
- Aptitude à transmettre, mentorer des profils juniors et participer à la structuration des processus de vente
- Une connaissance du secteur de la distribution automobile, des logiciels de gestion de concessions ou des outils CRM est un atout majeur
C'EST TOUT ?
Tu es un commercial chevronné dans l'âme, orienté résultats et animé par une dynamique de création de marché. Tu combines rigueur commerciale, autonomie et esprit collectif, prêt à prendre le leadership sur un marché stratégique tout en tirant ton équipe vers le haut.