Unternehmensinformation
Unser Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen im Bereich Cloud-Native-Infrastruktur und Automatisierungslösungen mit Fokus auf moderne, sichere und souveräne IT-Plattformen. Seit mehreren Jahren unterstützt das Unternehmen öffentliche Einrichtungen sowie Organisationen dabei, digitale Infrastrukturen effizient, flexibel und nachhaltig aufzubauen, sowohl in Cloud- als auch hybriden Umgebungen. Das Arbeitsumfeld ist international, dynamisch und geprägt von Open-Source-Mentalität, Eigenverantwortung und enger Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik und Produktteams.
Aufgaben
- Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Technologiepartnern, OEMs, Distributoren und Systemintegratoren
- Verantwortung für das gesamte Partnergeschäft von Gewinnung und Onboarding bis zur Umsatzentwicklung
- Gemeinsame Account- und Go-to-Market-Planung mit Partnern
- Steuerung von Deal Registration, Angeboten, Preisstrukturen und komplexen Partnerkonstruktionen
- Aufbau und Weiterentwicklung des Partnerprogramms inklusive Tiering, Margen-/Rabattmodell und Zertifizierungen
- Verantwortung für partnergenerierte Pipeline, Forecasts und relevante KPIs
- Enablement der Partner-Sales- und Pre-Sales-Teams
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Produktmanagement
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von B2B-Technologiepartnerschaften mit OEMs, Distributoren, Resellern oder Systemintegratoren
- Erfahrung im Two-Tier-/OEM-Channel sowie mit Deal Registration und gemeinsamem Account Planning
- Erfahrung mit komplexen Enterprise- oder Public-Sector-Projekten, idealerweise mit Partnern als General- bzw. Subunternehmer
- Technisches Verständnis für Kubernetes und Cloud-Native-Infrastruktur
- Idealerweise Erfahrung im Aufbau von Partner- bzw. Channel-Programmen
- Unternehmerische und strukturierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Vertriebsorientierung
- Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region und Europas
Benefits
- Hoher Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich
- Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsabhängigem Bonus
- Remote-first-Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten
- Moderne Vertriebs- und CRM-Tools sowie strukturiertes Sales-Enablement
- Unterstützung bei Weiterbildungen, Zertifizierungen und Konferenzbesuchen
- Internationale, offene Unternehmenskultur mit kurzen
- Entscheidungswegen Zusammenarbeit mit erfahrenen technischen und strategischen Teams
- Klare Entwicklungsperspektiven in einem schnell wachsenden Unternehmen
- Regelmäßige Community-Events, Meetups und Fachveranstaltungen