Olá, somos a BRW Group!
A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.
Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco!
Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui!
Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente!
Sua posição no jogo (resumo da função): O BDR é responsável por toda a etapa de pré-venda da empresa, atuando tanto no atendimento imediato de leads gerados pelo marketing (Inbound) quanto na busca ativa de novos negócios (Outbound). O objetivo central desta posição é identificar, qualificar e educar potenciais clientes, superando objeções iniciais para agendar reuniões qualificadas para o time de Closers. Este profissional garante que o funil de vendas seja alimentado constantemente com oportunidades reais, otimizando o tempo da equipe comercial e aumentando a taxa de conversão da empresa.
As jogadas que dependem de você (atividades do dia a dia)
- Identificar e mapear leads potenciais através de redes sociais (Instagram, LinkedIn) e outras fontes, realizando a abordagem inicial.
- Contatar leads que chegam pelos canais digitais em até 5 minutos, garantindo agilidade no primeiro atendimento.
- Realizar pelo menos 50 ligações diárias, além de abordagens via WhatsApp e e-mail, seguindo a cadência de comunicação definida.
- Superar objeções iniciais e demonstrar o valor das soluções da BRW para converter o contato em uma reunião agendada.
- Confirmar agendamentos, gerenciar grupos de acompanhamento e realizar o reagendamento de "no-shows" (até 3 tentativas).
- Alimentar e organizar rigorosamente as informações no CRM em tempo real, garantindo o histórico para os Closers.
- Executar o acompanhamento constante de leads que ainda não avançaram no funil, mantendo o relacionamento ativo.
Requisitos:
O que o torna um titular (requisitos)
- Excelente habilidade de escrita e fala, com capacidade de argumentação e escuta ativa.
- Vivência anterior como BDR, SDR ou em áreas de pré-vendas e atendimento ao cliente.
- Capacidade de lidar com alto volume de contatos e buscar soluções para encontrar decisores em contas difíceis.
- Conhecimento prático em ferramentas de gestão de vendas e organização de processos comerciais.
- Capacidade de interpretar dados básicos de conversão e identificar gargalos na própria performance.
Diferenciais que o tiram do banco de reservas (atributos que somam)
- Experiência com vendas B2B ou vivência no segmento de varejo esportivo/academias.
- Conhecimento em metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT).
- Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial e automação de vendas.
- Inglês intermediário.