ABNER es una startup de Lanzadera (Valencia) construyendo un operador de referencia en movilidad y servicios VTC en España. Estamos en los primeros 6-12 meses de industrialización y acabamos de activar la vertical de movilidad autónoma. Nuestro modelo: primero creamos valor real, luego pedimos compromiso, luego exigimos excelencia operativa.
El reto (expectativas de impacto)
No buscamos un gestor. Buscamos un owner end-to-end de la expansión de ABNER en movilidad autónoma. En 12 meses, esperamos que esta persona haya:
- Definido la tesis estratégica AV de ABNER: qué players, qué mercados, qué modelos y qué timelines son viables en Europa.
- Cerrado al menos 1-2 partnerships piloto con AV players o flotas AV operando en Europa, con acuerdos comercialmente viables y roadmaps de despliegue claros.
- Construido el playbook operativo AV de ABNER: criterios de selección de partners, due diligence técnico, modelos de negocio, unit economics, riesgos regulatorios y operativos.
- Generado inteligencia accionable para dirección: memos ejecutivos, business cases con NPV/IRR, recomendaciones de go/no-go con rigor analítico.
- Sentado las bases para escalar la vertical AV en la siguiente fase de Lanzadera: procesos documentados, KPIs definidos, equipo en formación (si aplica).
Responsabilidades (lo que harás en el día a día):
- Research profundo y continuo: análisis del ecosistema AV global (players, tecnologías SAE L4/L5, stacks, sensores, telemática), europeo y español. Identificación de tendencias, ventanas de oportunidad y amenazas competitivas.
- Due diligence de partners: evaluación técnico-operativa de AV players (flotas, OEMs, tech stacks), operadores de flota, plataformas y partners locales (gestorías, aseguradoras, flotas VTC).
- Diseño de modelos de negocio: construcción de business cases (P&L proyectado, unit economics, capex/opex, sensitivity analysis) para cada oportunidad de despliegue.
- Negociación y estructuración de acuerdos: liderazgo de conversaciones con contrapartes complejas (tech companies, flotas, plataformas), definición de términos comerciales, operativos y de riesgo.
- Coordinación cross-functional: trabajo con legal (viabilidad regulatoria), ops (readiness operativo), tecnología (integraciones, telemática) y dirección (validación estratégica).
- Reporting ejecutivo: presentación de insights, recomendaciones y business cases a dirección con claridad, concisión y rigor (memos tipo Amazon/consulting).
- Construcción de procesos: documentación de playbooks, criterios de decisión, KPIs de seguimiento y lecciones aprendidas para escalar la vertical.
Principios de trabajo:
- Dar primero: antes de pedir recursos o cierres, genera valor tangible (insights accionables, partners cualificados, business cases sólidos).
- Pedir después: una vez has dado, pide lo que necesitas (tiempo de dirección, budget para travel, acceso a datos) con justificación clara.
- Exigir excelencia: cuando tienes credibilidad, exige estándares altos a partners, equipos internos y a ti mismo. No negociamos calidad operativa ni seguridad.
- Ownership total: eres responsable end-to-end del éxito de la vertical AV. No hay "no es mi tarea". Si algo bloquea el progreso, lo resuelves o lo escalas con propuesta de solución.
- Velocidad con rigor: en Lanzadera el tiempo es escaso. Ejecuta rápido, pero con análisis sólido. Mejor un memo de 2 páginas bien fundamentado que 20 slides vacíos.
Perfil que buscamos:
- Formación: Grado + Máster en Ingeniería, ADE, Transporte o afín. MBA o especialización en movilidad/automoción (muy valorado).
- Experiencia: 4-6 años en strategy & ops, consulting top-tier, corporate development en automoción/movilidad, o roles en AV/robotaxi.
Competencias técnicas:
- Conocimiento sólido de tecnologías AV (niveles SAE, sensores, stacks, telemática).
- Experiencia en análisis de mercado, modelización financiera y business cases (NPV, IRR, sensitivity).
- Dominio de Excel avanzado, SQL, Power BI (valorado).
- Familiaridad con regulación de movilidad autónoma en Europa/España.
Competencias transversales:
- Pensamiento estratégico y capacidad de síntesis (memos ejecutivos).
- Negociación y gestión de stakeholders complejos.
- Ownership, proactividad y orientación a resultados en incertidumbre.
- Comunicación ejecutiva clara y directa.
- Idiomas: Español nativo; inglés fluido (C1+) imprescindible para tratar con partners globales.
Ofrecemos:
- Oportunidad única de construir desde cero la vertical AV de una startup en Lanzadera con ambición de ser operador de referencia en Europa.
- Exposición directa a dirección y a partners tecnológicos globales (AV players, plataformas, flotas).
- Entorno de ejecución rápida, con foco en calidad total, automatización y escalabilidad.
- Retribución competitiva (fijo + variable por hitos estratégicos) + equity (a valorar según perfil y compromiso).