Per un'azienda italiana di prodotto consumer, posizionata nella fascia alta del mercato e presente con il proprio brand in modo globale attraverso un modello distributivo omnichannel, ricerchiamo un Global Sales Director.
Descrizione della posizione
Il contesto
Un marchio con una leadership consolidata sul mercato domestico e una presenza internazionale già strutturata — filiali dirette, rete wholesale selezionata e canali digitali. Un'azienda che sta affrontando una fase di evoluzione del proprio modello commerciale e cerca una figura che la guidi.
Il ruolo
Riporta direttamente al General Manager e ha piena responsabilità sul fatturato globale, Italia ed estero. Gestisce l'organizzazione commerciale nel suo complesso: persone, filiali estere e customer service.
La missione è duplice:
- Crescere, aprendo nuovi mercati con un approccio organico — valutando caso per caso il modello di ingresso più corretto in termini di analisi, investimenti e strategia commerciale di brand.
- Consolidare, presidiando i mercati maturi dove il brand è leader e dove la sfida è la qualità della distribuzione e la coerenza del posizionamento.
Le responsabilità
- Definizione e implementazione della strategia commerciale globale, per canale e per area geografica
- Sviluppo di nuovi mercati: scouting, scelta del modello distributivo, business plan, go-to-market
- Gestione e sviluppo della struttura commerciale: team diretti, filiali, customer service
- Presidio del canale wholesale e della qualità della rete distributiva
- Posizionamento coerente del brand su tutti i canali e su tutti i mercati
- Budget, forecast e conto economico commerciale
Il profilo che cerchiamo
- Solida esperienza in ruoli di direzione commerciale internazionale in aziende di prodotto consumer con posizionamento premium
- Cultura consumer autentica: comprensione del consumatore finale, del valore del brand e di come si costruisce nel tempo
- Esperienza profonda del canale wholesale e vera cultura di negozio: conoscenza delle dinamiche del punto vendita, del sell-out, della relazione con il retailer
- Visione omnichannel: capacità di far convivere canali diversi senza sacrificare la coerenza del brand
- Attitudine al change management: capacità di portare innovazione nella logica di brand e di canale, non di amministrare l'esistente
- Leadership riconosciuta: una persona che le persone scelgono di seguire
- Inglese fluente
Cosa offriamo
Posizione dirigenziale
RAL 120.000 – 150.000 + Benefit
Sede: Nord Est