Ei, profissional!
Está em busca de novos desafios?
Essa é a sua chance de fazer parte de uma startup reconhecida internacionalmente por sua tecnologia avançada.
Somos uma plataforma de tecnologia preditiva focada na máxima performance e digitalização das operações de parques de energia renovável. Desenvolvemos soluções otimizadas, rentáveis e diretas ao ponto, e buscamos profissionais em sintonia com essa proposta.
Nossa missão é desenvolver soluções otimizadas, rentáveis e descomplicadas, garantindo alto desempenho e sustentabilidade para produtores de energia.
Sobre a vaga:
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial, em nível Pleno ou Sênior, com perfil analítico, autônomo e altamente proativo para fortalecer nosso time comercial e impulsionar o nosso crescimento no mercado de energia renovável!
Nesta posição, você atuará na gestão de vendas complexas (B2B SaaS) de ponta a ponta (Full-Cycle). Procuramos alguém capaz de transitar com segurança entre o planejamento estratégico de mercado e a execução comercial independente, estabelecendo relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão em geradoras de energia, operadores de usinas (Eólica, Solar, Hídrica e BESS) e gestores de ativos.
Se você possui visão de negócios, facilidade de autogestão e paixão pelo setor de tecnologia e sustentabilidade, essa pode ser a oportunidade ideal para a sua carreira.
Principais atividades:
- Acompanhar diariamente o ecossistema de energias renováveis (novas usinas, capacidades em MW, movimentações do mercado) para mapear oportunidades estratégicas e realizar prospecção ativa (Outbound);
- Conduzir a jornada comercial do topo ao fundo do funil — desde a qualificação de leads (Inbound/Outbound), reuniões de descoberta e apoio em demonstrações técnicas, até a negociação comercial e preparação de contratos para o fechamento (closing);
- Trabalhar em sinergia com o time de Marketing para direcionar estratégias de captação e conversão alinhadas ao nosso ICP;
- Realizar visitas presenciais, reuniões face-to-face, almoços e jantares de negócios com clientes decisores pelo Brasil (com foco principal em grandes centros como RJ e SP);
- Participar junto ao time Delfos em feiras, congressos e eventos comerciais do setor de energia renovável, gerando novos contatos e fortalecendo a presença da empresa no mercado;
- Manter a organização rigorosa das oportunidades e históricos de contato atualizados no CRM.
Requisitos Necessários:
- Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência prévia comprovada em vendas complexas B2B (preferencialmente no modelo SaaS no setor de energias renováveis);
- Capacidade demonstrada de autogestão do tempo, autonomia para negociações e liderança de reuniões executivas independentes;
- Disponibilidade para viagens corporativas frequentes pelo Brasil;
- Conhecimento básico de Inglês e Espanhol;
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de facilidade de relacionamento interpessoal com públicos de nível executivo (C-Level e gerências).
Diferenciais:
- Experiência prévia de atuação ou vendas no setor de Energia Renovável, Utilities, Infraestrutura ou Mercado Livre de Energia;
- Domínio da ferramenta de CRM HubSpot;
- Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário ou avançado.
Tipo de contrato: CLT
Benefícios:
- Plano de saúde 100% custeado pela empresa
- Birthday Off: um dia de folga para celebrar seu aniversário
- Wellhub (antigo Gympass): academias e bem-estar
- Conexa Saúde: consultas de telemedicina
- Psicologia Viva: sessões de psicoterapia on-line
- Cartão de Benefícios Flexível (Caju) com:
– Auxílio Home Office
– Auxílio Cultura
– Vale Alimentação
– Vale Refeição
- Parceria com instituições de ensino
- Desconto em farmácias