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Pessoas que querem ver você crescer
Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.
Espaço para ser quem você é
Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.
Uma empresa global com espírito de comunidade
Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.
Desenvolvimento que acompanha sua carreira
Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.
Tecnologia como aliada
Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes
Venha construir essa história com a gente!
Responsabilidades e atribuições
O que você vai fazer
- Liderar e desenvolver um time de 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs) de forma individualizada — com 1:1s estruturados, acompanhamento contínuo de evolução e planos de desenvolvimento por pessoa;
- Estruturar e otimizar cadências para os três movimentos: inbound (MQL → SQL), outbound (prospecção ativa ABM/enterprise) e base (upsell Fluxo → Plano e cross-sell Plano → Prophix One FP&A+);
- Garantir consistência e qualidade na geração de SQLs com foco em ICP mid-market e enterprise;
- Monitorar métricas do funil de pré-vendas e apresentar resultados semanalmente — tanto para a liderança no Brasil quanto para o time no Canadá, em inglês;
- Conduzir rituais operacionais com o time: revisão de pipeline, call review e roleplay;
- Assegurar rigor na qualificação pelo padrão BANT (Budget, Authority, Need, Timeline — critérios que determinam se um lead está pronto para avançar no funil) e a passagem fluida de SQLs para os AEs (Account Executives — Executivos de Contas responsáveis pelo fechamento);
- Treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de prospecção e cadência;
- Operar e evoluir as ferramentas do time: Pipedrive (CRM, em implantação), Apollo e Driva (prospecção e enriquecimento de dados) e Zenvia (comunicação);
- Criar playbooks, scripts e processos replicáveis — incluindo para o movimento de expansão de base;
- Trabalhar em parceria direta com Marketing para alinhar ICP, campanhas e estratégias de ABM;
- Representar a operação Brasil em reuniões globais de demand generation — comunicar performance de pipeline, contexto de campanha e inteligência de mercado LATAM para a liderança no Canadá;
- Participar de eventos e encontros presenciais com clientes e prospects estratégicos.
Estrutura
- Reporte: Head de Marketing e Pré-Vendas (LATAM)
- Time: 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs — inbound, outbound e expansão de base)
- Localização: Curitiba — PR
- Formato: presencial 4x por semana
- Interface recorrente com time global (Canadá) — inglês avançado obrigatório
Requisitos e qualificações
Técnico
- Experiência comprovada na gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) em B2B;
- Vivência com os três movimentos: inbound, outbound e expansão em base de clientes;
- Experiência com prospecção e qualificação de ICP enterprise — ciclo longo, múltiplos stakeholders, abordagem consultiva;
- Domínio de ferramentas de prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM;
- Capacidade de estruturar cadências, métricas e processos do zero;
- Conhecimento de funil B2B completo — da geração de MQL até o handoff para vendas;
- Capacidade de treinar o time em dor de produto e ICP — não só em técnica de cadência;
- Experiência com metodologias de qualificação (BANT) e estratégias de ABM;
- Inglês avançado — haverá entrevista no idioma;
- Experiência com mercado B2B de software/SaaS é diferencial.
Comportamental
- Mentalidade de dono — traz soluções antes de trazer problemas;
- Orientado a dado e a meta: sabe o número, sabe o porquê, sabe o que mudar;
- Consegue executar no detalhe sem perder a visão do todo;
- Tem cultura de monitoramento ativo de chamadas — escuta, avalia e dá feedback individual com frequência, não por exceção;
- Desenvolve pessoas de verdade: 1:1s com intenção, feedback direto e roleplay com consistência;
- Comunicação clara com o time e com a liderança — sabe quando resolver e quando escalar;
- Se adapta rápido e se sente confortável em ambientes de mudança e crescimento.
Informações adicionais
Informações adicionais
✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!
✔️ Modelo de trabalho híbrido – flexibilidade para equilibrar sua rotina.
✔️ Plano de saúde Unimed e plano odontológico – cuide do que realmente importa.
✔️ Vale-refeição com desconto simbólico em folha – mais economia para você.
✔️ Day off no aniversário – porque seu dia merece ser especial.
✔️ Plano de saúde pet – seu companheiro de quatro patas também faz parte da família!
✔️ Frutas frescas disponíveis no escritório durante todo o dia – mais bem-estar e energia para a sua rotina.
✔️ TotalPass – acesso a academias e atividades para cuidar da sua saúde e qualidade de vida.
✔️ Clube de Benefícios Prophix – benefícios e vantagens exclusivas para apoiar o seu bem-estar no dia a dia.