GERENTE COMERCIAL ERP | SECTOR HIDROCARBUROS
Ubicación: Ciudad de México / Híbrido
Nivel: Gerencial
Modalidad: Híbrida
Sector: Hidrocarburos / Energía / Tecnología
Objetivo del puesto
Buscamos un Gerente Comercial ERP con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas para empresas, responsable de desarrollar nuevos negocios, gestionar cuentas estratégicas y liderar el crecimiento comercial de soluciones ERP dirigidas principalmente al sector de hidrocarburos.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para soluciones ERP.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas del sector hidrocarburos.
- Generar y administrar una cartera de clientes B2B.
- Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades de negocio.
- Liderar procesos comerciales desde la prospección hasta el cierre.
- Elaborar propuestas comerciales y participar en negociaciones con clientes.
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisión a nivel Gerencia y Dirección.
- Coordinar con equipos técnicos y funcionales la presentación de soluciones ERP.
- Dar seguimiento a pipeline, forecast, indicadores comerciales y cumplimiento de metas.
- Identificar oportunidades de crecimiento, cross-selling y expansión de cuentas.
- Participar en licitaciones, RFP y procesos de adquisición de soluciones empresariales cuando aplique.
Requisitos
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Sistemas, Negocios o afín.
- 5+ años de experiencia comercial B2B.
- Experiencia comprobable en venta de ERP o soluciones empresariales de tecnología.
- Experiencia desarrollando negocios con empresas medianas y grandes.
- Experiencia en venta consultiva y negociación con perfiles directivos.
- Deseable experiencia comercial dentro del sector hidrocarburos, energía, oil & gas o industrias relacionadas.
- Experiencia manejando CRM, pipeline y forecast comercial.
- Habilidad para realizar presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de venta.
Competencias
- Liderazgo comercial.
- Negociación.
- Prospección y generación de nuevos negocios.
- Venta consultiva.
- Desarrollo de cuentas estratégicas.
- Comunicación ejecutiva.
- Planeación y estrategia comercial.
- Orientación a resultados.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo acorde con experiencia.
- Esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley.
- Modalidad híbrida.
- Desarrollo profesional.
- Participación en proyectos de alto impacto dentro del sector hidrocarburos.
- Oportunidad de crecimiento dentro de una organización especializada en soluciones empresariales.
Perfil ideal
Buscamos un ejecutivo comercial con visión de negocio, capacidad para abrir mercado y cerrar proyectos de alto valor, que conozca la dinámica de las empresas del sector hidrocarburos y pueda traducir sus necesidades operativas y financieras en propuestas de valor mediante soluciones ERP.