SOBRE A LYNX
Na Lynx Financial Crime Tech S.A., somos uma empresa de software baseada em IA, especializada em detectar e prever padrões de comportamento. Liderada por uma equipe especializada dos setores financeiro e acadêmico, desenvolvemos e implementamos tecnologias de IA de ponta e autoaprendizagem. Nossa plataforma se destaca por suas tecnologias de processamento de transações de baixa latência e está disponível tanto on-premise quanto na nuvem.
Desenvolvemos tecnologia avançada para a prevenção de fraudes e o combate à lavagem de dinheiro (AML), ajudando organizações globais a tomar decisões em tempo real por meio de analytics avançado e inteligência artificial.
POR QUE SE JUNTAR À NOSSA EQUIPE
Oferecemos um ambiente internacional e especializado onde você poderá crescer, inovar e se desenvolver com propósito, contribuindo para um sistema financeiro mais seguro e transparente. Priorizamos visão, agilidade e velocidade para proporcionar experiências excepcionais aos clientes e construímos relacionamentos duradouros e de confiança com algumas das principais instituições financeiras, fintechs e empresas comerciais do mundo.
O QUE VOCÊ FARÁ NESTE CARGO
Estamos procurando um(a) Senior Sales Executive (AML) com sólida experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas para liderar o desenvolvimento comercial das soluções de Anti-Money Laundering (AML) e Financial Crime da Lynx no Brasil.
Você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e liderar processos complexos de vendas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro, monitoramento transacional, compliance regulatório, gestão de riscos e financial crime.
Trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Pré-Vendas, Produto, Serviços Profissionais e Liderança Regional para acelerar o crescimento dos negócios e fortalecer o posicionamento da Lynx como referência em AML e Compliance.
Suas atividades do dia a dia serão as seguintes:
- Identificar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais relacionadas a soluções AML e Financial Crime.
- Gerenciar de forma integral todo o ciclo de vendas consultivas.
- Construir relacionamentos estratégicos com executivos C-Level, Heads de Compliance, AML Officers, equipes de Risco e tomadores de decisão.
- Liderar processos de vendas consultivas complexos e de alto valor.
- Participar de processos de RFI, RFP e negociações comerciais.
- Desenvolver estratégias de penetração e crescimento de contas estratégicas.
- Manter previsões de vendas confiáveis e atualizadas.
- Colaborar com equipes regionais na execução dos planos comerciais.
- Representar a Lynx em eventos, fóruns e encontros especializados em AML, Compliance, Banking e Financial Crime.
- Analisar tendências regulatórias, desafios de compliance e movimentos da concorrência.
- Atuar como referência comercial junto a clientes e prospects em temas relacionados à prevenção à lavagem de dinheiro e monitoramento de transações.
O QUE BUSCAMOS EM VOCÊ
Estamos em busca de um(a) Senior Sales Executive (AML) para integrar nossa equipe em São Paulo, com os seguintes requisitos e experiência:
Experiência Profissional
- Mais de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B (Obrigatório)
- Experiência comprovada na comercialização de soluções AML, Compliance, KYC, Transaction Monitoring, Sanctions Screening ou Financial Crime. (Obrigatório)
- Experiência trabalhando com bancos, fintechs, instituições financeiras ou organizações reguladas. (Obrigatório)
Formação Acadêmica
- Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Tecnologia, Direito ou áreas correlatas. (Desejável)
- Formação adicional em Compliance, AML, Gestão de Riscos, Regulação Financeira ou Financial Crime será considerada um diferencial. (Desejável)
Idiomas
- Português nativo ou fluente. (Obrigatório)
- Espanhol profissional. (Obrigatório)
- Inglês intermediário ou avançado. (Desejável)
Hard Skills
- Experiência comprovada em empresas de SaaS, fintech, Financial Crime, Compliance ou tecnologias AML. (Obrigatório)
- Experiência na gestão de processos de vendas enterprise. (Obrigatório)
- Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais. (Obrigatório)
- Conhecimento sólido do mercado financeiro brasileiro e do ecossistema regulatório. (Desejável)
- Conhecimento em Anti-Money Laundering (AML), KYC (Know Your Customer), KYB (Know Your Business), Customer Due Diligence (CDD) e Enhanced Due Diligence (EDD). (Obrigatório)
- Conhecimento em Transaction Monitoring, Case Management e Sanctions Screening. (Desejável)
- Familiaridade com regulamentações e melhores práticas de AML nacionais e internacionais. (Desejável)
- Conhecimento das áreas de Compliance, Financial Crime e Gestão de Riscos em instituições financeiras. (Obrigatório)
- Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce ou similares. (Desejável)
- Capacidade de gerenciar processos comerciais complexos. (Obrigatório)
Soft Skills
- Excelentes habilidades de prospecção, negociação e fechamento.
- Comunicação executiva.
- Capacidade de gerar credibilidade e confiança com stakeholders seniores.
- Mentalidade consultiva e orientação para o cliente.
- Proatividade e autonomia.
- Resiliência e orientação para o cliente.
- Capacidade de compreender desafios regulatórios e traduzi-los em valor de negócio.
OUTRAS INFORMAÇÕES
- Disponibilidade para viagens dentro do Brasil e da América Latina.
- Modalidade híbrida de acordo com a localização.
- Interação constante com equipes internacionais.
A Lynx Tech orgulha-se de ser uma organização que oferece igualdade de oportunidades, independentemente de idade, gênero, deficiência, estado civil, raça, religião ou orientação sexual. Estamos comprometidos em proporcionar um processo seletivo inclusivo e acessível para todas as pessoas.
DÊ O PRÓXIMO PASSO NA SUA CARREIRA AQUI
Se você tem interesse e atende aos requisitos, candidate-se agora ou compartilhe esta oportunidade com alguém que considere ideal para esta posição.
Quer nos conhecer melhor? Visite nosso site: https://lynxtech.com/