Présentation de l'entreprise
Fondée en 2025 à Marseille, Antartica AI accompagne les PME et ETI dans l’intégration concrète de l’intelligence artificielle. L’entreprise intervient sur l’ensemble des enjeux liés à l’IA : audit, formation, développement logiciel, déploiement d’agents IA et gestion de licences.
En moins d’un an, Antartica AI est passée de 3 à 6 collaborateurs et a construit une entreprise rentable. L’ambition pour 2027 est de poursuivre cette dynamique avec un objectif de +30 % de croissance par mois.
Aujourd’hui, l’entreprise poursuit son développement avec l’objectif de devenir un acteur de référence de l’accompagnement des PME et ETI dans leur transformation par l’intelligence artificielle.
Descriptif de la mission
Tu travailleras directement avec Victor, Président et Directeur commercial, sur le développement commercial en France. Ce n'est pas un stage d'observation : tu seras sur le terrain, attendu sur ta capacité à créer des opportunités réelles, décrocher des rendez-vous et convaincre des décideurs.
1) Développement commercial
- Identifier et qualifier des cibles à fort potentiel (secteurs, typologies d'entreprises, signaux d'achat)
- Prospecter en multicanal (téléphone, email, LinkedIn, événements) et affiner ce qui génère des résultats
- Conduire les premiers rendez-vous : comprendre les enjeux métier, cadrer les besoins, présenter les bonnes solutions
- Construire les propositions commerciales et suivre les opportunités jusqu'à la signature
- Repérer les cas d'usage IA les plus porteurs et identifier où on peut créer de la valeur rapidement chez nos clients
- Développer des partenariats avec des acteurs complémentaires
2) Stratégie & Opérations
- Documenter ce qui fonctionne et structurer nos playbooks, argumentaires et cas clients
- Transformer les retours terrain en améliorations concrètes de notre approche
- Utiliser nos propres outils IA pour enrichir et automatiser la prospection, et contribuer à les faire évoluer
- Mettre en place des process et automatisations pour accélérer sans perdre en qualité (n8n, Hubspot, Airtable, Notion..)
- Réaliser des audits IA auprès de nos clients afin d’identifier les cas d’usage à plus forte valeur ajoutée
Profil du candidat
- Étudiant·e en césure ou en fin d’études (M1/M2) au sein d’une Grande École de commerce, d’une école d’ingénieur, d’un IEP ou d’une université
- À l’aise au téléphone et capable d’aller spontanément chercher de nouvelles opportunités
- Fort goût du challenge et réelle appétence pour la vente et le développement commercial
- Ambitieux·se, autonome et débrouillard·e, avec la capacité d’avancer sans attendre qu’on lui indique chaque étape
- Capacité à apprendre rapidement et envie de prendre progressivement des responsabilités
- Excellente expression orale et écrite en français
- Curiosité pour l’intelligence artificielle et ses applications concrètes aux enjeux business
- Envie de rejoindre une entreprise en forte croissance et de contribuer directement à son développement
- Une première expérience en VC/PE/M&A, conseil ou en entrepreneuriat constitue un plus.
Modalités du stage
- Début : Janvier 2027
- Durée : 6 mois
- Lieu : Marseille
- Rémunération compétitive (fixe + variable)
Contact
Merci d’adresser votre CV et 5-6 lignes sur vos motivations par mail : [email protected] ou directement via cette annonce Linkedin.