🚀 VAGA | ANALISTA DE PRÉ-VENDAS SÊNIOR - ARQUITETO(A) DE SOLUÇÕES
A FS Rental está em busca de um(a) Analista de Pré-Vendas Sênior para atuar no time de Operações | Pré-Vendas - Produtos, sendo uma peça-chave na transformação de necessidades de clientes e oportunidades de negócio em soluções de locação de tecnologia completas, viáveis e competitivas.
🎯 DESAFIO DA POSIÇÃO
Você será responsável por conectar Comercial, Operações, Compras, Pricing, Serviços e parceiros, garantindo que cada oportunidade seja tecnicamente aderente, operacionalmente executável e comercialmente sustentável — desde a análise da demanda até o handover do projeto contratado.
🔎 PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Analisar criticamente RFIs, RFPs, ETPs, Termos de Referência, editais públicos e anexos, identificando requisitos, SLAs, prazos, riscos, lacunas e critérios de aceitação.
- Realizar discovery e levantamento técnico junto a clientes, canais, parceiros e áreas comerciais.
- Desenhar soluções end-to-end de locação e outsourcing de tecnologia, envolvendo equipamentos, softwares, licenças, MDM/UEM, gestão de ativos, implantação, logística, Service Desk, suporte, manutenção, backup, logística reversa e renovação tecnológica.
- Elaborar propostas técnicas e técnico-comerciais, incluindo arquitetura, BOM, part numbers, escopo, SLAs, cronograma, RACI, premissas, exclusões e evidências de conformidade.
- Avaliar a viabilidade técnica, operacional e econômico-financeira das soluções, considerando disponibilidade, custos, TCO, margem, prazos, riscos e capacidade operacional.
- Atuar como referência técnica em reuniões com clientes, apresentações executivas, defesas técnicas, demonstrações, POCs e rodadas de esclarecimentos.
- Acompanhar tendências de mercado e portfólio de fabricantes e distribuidores, incluindo HaaS, DaaS e PCaaS.
- Realizar o handover estruturado das oportunidades conquistadas para Implantação, Operações e Pós-Venda.
- Acompanhar indicadores de Pré-Vendas, motivos de ganho e perda, retrabalho, prazo de resposta e aderência das propostas, contribuindo para a melhoria contínua dos processos.
Requisitos
🧩 O QUE BUSCAMOS
Formação
- Ensino superior completo em Tecnologia da Informação, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Administração com ênfase em Tecnologia ou áreas correlatas.
- Pós-graduação em Arquitetura de Soluções, Gestão de Projetos, Serviços de TI ou Gestão Comercial será diferencial.
Experiência
- Mínimo de 4 anos em Pré-Vendas Técnicas, Arquitetura de Soluções, Consultoria ou desenho de serviços de TI para o mercado corporativo.
- Experiência com locação/outsourcing de tecnologia, HaaS, DaaS ou PCaaS.
- Vivência com RFI, RFP, ETP, TR e editais.
- Experiência na elaboração de propostas para projetos de médio e grande porte.
- Interação com fabricantes, distribuidores, integradores e parceiros.
- Experiência com setor público e big deals será um forte diferencial.
💻 CONHECIMENTOS E HABILIDADES
- Notebooks, desktops, workstations, dispositivos móveis, impressão, automação, colaboração, servidores e nobreaks.
- Serviços gerenciados, MDM/UEM, gestão de ativos, ITSM, SLA, suporte de campo e logística.
- Estruturação de BOM, matriz de aderência, escopo, cronograma, RACI, TCO e análise de riscos.
- Excel e PowerPoint avançados.
- Excelente redação técnica e inglês técnico.
- Conhecimento da Lei nº 14.133/2021 e portais de compras públicas será diferencial.
- Certificações de fabricantes, ITIL Foundation, Gestão de Projetos, Cloud, Segurança ou Mobilidade serão diferenciais.
Benefícios
- Vale-Refeição de R$ 38,00/ dia útil;
- Vale Transporte (disponibilizado em cartões de Transporte);
- Seguro de Vida;
- Assistência Odontológica - Amil Dental (opcional);
- Assistência Médica UNIMED NACIONAL