📍 Espírito Santo do Pinhal/SP — AGIO
A AGIO está em busca de um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de vendas, expansão e desenvolvimento de mercado da marca.
Procuramos um profissional com forte visão comercial, capacidade de negociação e perfil orientado a resultados, que tenha experiência na construção de canais de venda, desenvolvimento de distribuidores e grandes contas e formação de equipes comerciais.
O desafio será transformar estratégia em execução, ampliando a presença da AGIO no mercado e construindo uma operação comercial sólida, escalável e rentável.
Principais responsabilidades
• Definir e executar a estratégia comercial da AGIO
• Estruturar metas, indicadores e planos de crescimento de vendas
• Desenvolver e expandir canais de distribuição
• Prospectar e negociar com distribuidores, atacadistas e grandes contas
• Desenvolver oportunidades em redes de supermercados, conveniências, bares, casas noturnas, eventos e demais canais estratégicos
• Construir e acompanhar políticas comerciais, tabelas de preços e margens
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial
• Estruturar representantes e parceiros comerciais por região
• Identificar novas regiões e oportunidades de expansão da marca
• Conduzir negociações comerciais estratégicas
• Acompanhar sell-in, sell-out, mix, positivação e performance por canal
• Desenvolver previsões de vendas e planejamento comercial
• Trabalhar em conjunto com Marketing na construção de ações para geração de demanda e fortalecimento da marca
• Acompanhar mercado, concorrência, preços e tendências da categoria
• Apresentar resultados, indicadores e planos de ação à diretoria
• Garantir crescimento comercial com foco em volume, margem e rentabilidade
Requisitos
• Experiência sólida em liderança e gestão comercial
• Histórico comprovado de desenvolvimento de mercado e crescimento de vendas
• Experiência com distribuidores, representantes e grandes contas
• Forte capacidade de negociação e relacionamento comercial
• Experiência na definição e acompanhamento de metas e indicadores
• Perfil estratégico, comercial e orientado a resultados
• Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes
• Disponibilidade para viagens
Diferenciais
• Experiência no mercado de bebidas, energéticos, alimentos ou bens de consumo
• Relacionamento com distribuidores e grandes redes varejistas
• Experiência em estruturação ou expansão nacional de marcas
• Conhecimento dos canais de conveniência, supermercados, atacarejo, eventos e entretenimento
• Experiência com lançamento e desenvolvimento de novas marcas
• Conhecimento de estratégias de trade marketing e execução no ponto de venda