L'offre
Bulldozer est une agence marketing AI-native : 500+ clients (Salesforce, Qonto, Doctolib), ~9M€ de CA, rentable. On a construit Bulldozer OS, l'outil où nos playbooks growth sont encodés et branchés sur les données de chaque client : paid social, ABM, outbound, SEO, GEO, SEA, CRO. On recrute à Bordeaux la personne qui les déploie et les opère chez nos clients.
Le rôle a deux faces. Tu opères depuis l'OS : tu lances les campagnes, tu pilotes, tu mesures, sans réinventer ce que les playbooks ont déjà réglé. Et tu es le consultant du client : celui qu'il appelle quand il veut faire grandir son pipe, celui qui lui dit quand son brief ne va pas.
Le job
Mission : déployer et opérer chez tes clients les playbooks de Bulldozer OS, avec nos GTM Engineers, et tenir la relation en consultant, jusqu'à ce que chaque client mesure du pipeline incrémental en plus.
À 90 jours
- 6 comptes dont tu es le point de contact principal, chacun avec un objectif écrit validé par le client (pipeline ou leads incrémentaux, CAC ou CPA) et une méthode de mesure de l'incrémental (holdout, g-test ou baseline).
- 100 % de tes comptes opérés depuis l'OS, avec au moins 2 playbooks lancés en production par compte, un demain gen et un dément capture quand le compte le justifie.
- Certifié sur l'ensemble des playbooks : tu as lancé chacun au moins une fois en production, validé par le Head of Performance.
- Une recommandation hors brief tranchée avec chaque client, et 3 améliorations de playbook remontées aux GTM Engineers avec un cas client documenté.
À 12 mois
- Du pipeline incrémental mesuré sur 100 % de tes comptes, et tu sais dire lesquels sont à l'objectif.
- Des comptes qui renouvellent et grandissent grâce à toi : NRR > 100 %, extensions de mission dont tu es à l'origine, une recommandation adoptée par compte et par trimestre.
- Des playbooks meilleurs qu'à ton arrivée : tes remontées sont intégrées dans l'OS et un nouveau compte se déploie plus vite.
Ce qu'il faut avoir fait
- 2 ans minimum en cabinet de conseil (stratégie, opérations, digital) ou en agence marketing/digitale, avec des clients tenus en direct : tu as déjà porté une recommandation face à un CMO ou un dirigeant, et tu l'as fait exécuter.
- Une formation top 10 école d'ingénieur, top 5 école de commerce, ou université étrangère de premier rang.
- Au moins un compte ou une mission que tu as fait grandir par tes recommandations (périmètre, budget, renouvellement), avec les chiffres.
- Tu as déjà pris en main un outil ou une plateforme que tu ne connaissais pas et tu l'as opéré en production en quelques semaines. Tu utilises Claude ou équivalent tous les jours et tu as construit au moins un workflow IA que tu utilises encore.
- Bordeaux, ou relocalisation avant la prise de poste.
Un plus : une première expérience hands-on sur un levier growth (paid social, outbound, SEO, SEA), l'anglais courant, HubSpot ou Clay. L'expertise métier profonde n'est pas requise : l'OS l'encode, on attend de toi la rigueur pour l'opérer et le jugement pour voir quand un compte sort du cadre.
Ta façon de bosser : tu structures un problème client en 20 minutes et tu écris une reco d'une page qu'un CMO lit jusqu'au bout. Tu suis le playbook à la lettre et tu documentes chaque écart. Tu parles en pipeline et en CAC, et tu coupes un canal quand les chiffres le disent, même si le client l'aimait bien.
Le package
- 60k fixe + variable trimestriel indexé sur le CA que tu gères (grille détaillée dès le premier échange).
- CDI, Bordeaux hybride flex (2 jours de bureau), mutuelle Alan, Macbook, budget formation, tickets restaurant (10€/j), 100€/mois d'avantages.
- Bulldozer OS et la stack qui va avec : Claude Max, Clay, n8n, Ahref…
- Tu reportes au Head of Performance, tu travailles chaque jour avec les GTM Engineers, les fondateurs sont à portée de Slack.
On préfère te le dire maintenant
On est une entreprise jeune sur un marché en pleine transformation : beaucoup de questions n'ont pas encore de réponse, et ça fait partie du jeu. Les playbooks bougent, l'OS gagne une fonction par mois, et ce que tu opères au T1 aura changé au T3. On s'adapte en continu, et il faut être prêt à vivre ces pivots de l'intérieur. Notre part du deal : les virages se prennent bien, pas dans la douleur, avec le contexte et les outils à chaque fois.
Si l'inconnu t'use, ce poste va te frustrer (et c'est ok, ça ne dit rien de ta valeur). Si l'inconnu t'amuse, tu vas te régaler.