O Looqbox é uma plataforma de gestão de performance comercial ("o Waze da sua operação") que transforma metas e indicadores em direção clara para os times de vendas, utilizando feed de Inteligência Artificial e dashboards em tempo real. Buscamos um(a) BDR Pleno para atuar na linha de frente da nossa expansão, realizando prospecção ativa outbound, identificando oportunidades e conectando decisores de empresas às nossas soluções.
Responsabilidades e atribuições
Principais atividades
- Mapear e estudar profundamente potenciais clientes (accounts de médio e grande porte) e seus principais decisores.
- Executar estratégias de prospecção ativa outbound utilizando canais variados (LinkedIn, social selling, e-mail e cold call).
- Utilizar ativamente ferramentas de Inteligência Artificial para personalizar abordagens, otimizar a prospecção e aumentar a produtividade.
- Realizar a investigação, pré-qualificação de leads e contorno de objeções, garantindo que apenas oportunidades alinhadas e com alto potencial avancem no funil.
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas (AEs) e atuar em colaboração com a equipe de Marketing para otimizar as conversões.
- Realizar reuniões/visitas presenciais com potenciais clientes na região de São Paulo para apoio no relacionamento e qualificação de oportunidades enterprise.
- Manter o CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado, assegurando a previsibilidade do funil e a qualidade dos dados.
Requisitos e qualificações
Requisitos
- Experiência prévia comprovada como BDR/SDR em prospecção outbound B2B (desejável vivência em vendas de soluções SaaS B2B para médias e grandes empresas).
- Disponibilidade para visitas e reuniões presenciais ocasionais com clientes na cidade/região de São Paulo.
- Perfil consultivo e interesse genuíno por tecnologia, Inteligência Artificial e inovação, com habilidade para traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.
- Domínio de técnicas de investigação, qualificação de leads e contorno de objeções em abordagens ativas.
- Domínio do uso de ferramentas de IA (como ChatGPT, Gemini, Claude ou Copilot) aplicadas à rotina e otimização do processo comercial.
- Organização, disciplina e experiência com gestão de funil via CRM (Salesforce).
- Perfil analítico, resiliente e motivado por metas desafiadoras, sem abrir mão da qualidade das oportunidades.
- Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita para dialogar com executivos de diferentes segmentos.
Diferenciais
- Experiência prática com Salesforce.
- Conhecimento e/ou rede de relacionamento com o segmento de Varejo.
- Domínio de ferramentas de inteligência comercial e engajamento (como Sales Navigator, Apollo, Ramper, Outreach, Salesloft ou similares).
- Vivência com metodologias de qualificação comercial (SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDICC ou similares).
Informações adicionais
Contratação e Modelo de Trabalho
- Contratação: Prestador de Serviços (PJ)
- Modalidade: Híbrido (Home Office com visitas presenciais a clientes na região de São Paulo e ida pontual ao Hub/Cubo Itaú - SP)
Benefícios:
- R$ 1.100,00 de VR/VA flexíveis no cartão Caju, com uso também em Mobilidade, Cultura, Saúde e Educação.
- Plano de Saúde SulAmérica 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação.
- Plano Odontológico MetLife 100% custeado pelo Looqbox, sem coparticipação.
- Wellhub (Gympass) para cuidar do seu bem-estar físico e mental.
- Incetivo à leitura e educação.