Rejoignez un acteur majeur du numérique et contribuez à accompagner de grandes entreprises privées dans leur transformation digitale. Nous recherchons un·e Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique et promouvoir nos solutions logicielles et services à forte valeur ajoutée.
Vos principales missions :
En tant qu’Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes, vous serez responsable de :
Développement business
- Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre portefeuille clients privés (industrie, transport, services…).
- Développer les comptes existants et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.
- Identifier les enjeux business, métiers et technologiques des clients pour leur proposer des solutions globales adaptées : logiciels (on‑premise / SaaS), services, data, formation.
Gestion du cycle de vente
- Mener l’ensemble du processus commercial : prospection, qualification, négociation, construction d’offres complexes et closing.
- Coordonner les acteurs internes (marketing, avant‑vente, experts techniques, partenaires).
- Assurer le suivi de la relation client jusqu’à l’après‑vente pour garantir satisfaction et fidélisation.
Pilotage stratégique
- Construire une vision sectorielle permettant de positionner nos solutions comme un levier de performance pour les entreprises privées.
- Animer la communauté d’utilisateurs et valoriser les retours d’expérience pour nourrir la dynamique commerciale.
Profil recherché
- Diplôme Bac+4/5 (école de commerce / ingénieur / université).
- Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes (ESN, éditeurs de logiciels, SaaS) auprès de grands comptes privés.
- Capacité à comprendre des projets techniques et à défendre des propositions à fort enjeu.
- Aisance relationnelle et sens de la conviction auprès d’interlocuteurs variés (techniques, directions métiers, directions générales).
- Culture du résultat, autonomie, dynamisme et forte capacité d’adaptation.
- Anglais professionnel