Business Developer
Business Developer — Tecnologia para o setor jurídico · Híbrido
A BAS AI é uma empresa de tecnologia que constrói sistemas inteligentes para empresas de vários setores; o foco de agora é o setor jurídico, onde nossos produtos já são usados por escritórios e departamentos jurídicos. Somos um time pequeno, direto ao ponto, que trabalha lado a lado com agentes de IA no dia a dia. Trabalhamos em modelo híbrido, presencial e virtual.
Procuramos quem vai abrir e conduzir relações com clientes, começando pelo foco de agora: escritórios de advocacia e departamentos jurídicos de empresas. Entender como trabalham hoje, mostrar o que os nossos produtos fazem por eles e levar cada conversa até o contrato e a implantação. É uma vaga de construção: o mercado, o discurso e o processo comercial vão ser feitos com você, não entregues prontos.
O que você vai fazer
- Mapear e prospectar escritórios e departamentos jurídicos, por segmento e por dor, e abrir conversas com quem decide.
- Conduzir demonstrações e provas de valor com o time de produto, e transformar o que o cliente diz em requisitos claros para quem constrói.
- Negociar propostas e contratos, acompanhar a implantação e cuidar da relação depois da venda.
- Medir o funil de ponta a ponta e dizer, com número, o que está funcionando e o que não está.
O que precisamos que você traga
- 4+ anos em vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios de software para empresas, com ciclo de venda longo e mais de um decisor.
- Conhecimento do mercado jurídico brasileiro: como escritórios e departamentos jurídicos compram, quem decide, o que os move.
- Facilidade para explicar tecnologia em linguagem de negócio, e para ouvir mais do que falar.
- Disciplina com CRM, funil e previsão; escrita clara em português.
O que conta a favor
- Formação ou passagem pelo Direito; rede de contatos em escritórios e departamentos jurídicos; experiência em produtos de tecnologia jurídica; inglês.
Como é o processo
- Um relato escrito de uma venda que você perdeu, o que aprendeu e o que mudou depois.
- Um caso prático: uma conversa simulada de descoberta com um escritório, seguida da proposta que você faria.
- Uma conversa com os fundadores sobre o mercado e o plano.
- Meio dia com o time, como vai ser o dia a dia.
Híbrido, presencial e virtual, fuso horário do Brasil. Candidate-se por aqui.
Palavras-chave: business development, vendas B2B, vendas consultivas, legal tech, mercado jurídico, escritórios de advocacia, departamentos jurídicos, SaaS.