- Identifier, engager et développer des relations avec des entreprises AI-native, des startups IA, des institutions de recherche et des grandes entreprises engagées dans une transformation IA en France et plus largement sur les marchés européens.
- Dynamiser la croissance du chiffre d’affaires des offres MaaS d’Alibaba Cloud, notamment la famille de modèles Qwen (Tongyi), la plateforme PAI et les services de calcul GPU.
- Développer et exécuter des stratégies de go-to-market pour les produits IA/ML, adaptées au marché européen.
- Construire un pipeline commercial solide grâce à une prospection proactive, à la participation à des événements sectoriels, à des partenariats écosystémiques et à des réseaux de recommandation.
- Collaborer avec les architectes solutions et les équipes techniques afin de élaborer des propositions sur mesure et des démonstrations produits adaptées aux besoins des clients.
- Négocier et conclure les contrats, en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la signature.
- Collecter les retours du marché et des clients afin d’alimenter la feuille de route produit et les efforts de localisation.
- Représenter Alibaba Cloud lors de conférences IA, de meetups et de forums professionnels à travers l’Europe.
- Identify, engage, and develop relationships with AI Native companies, AI startups, research institutions, and enterprises pursuing AI transformation in France and broader European markets
- Drive revenue growth for Alibaba Cloud's MaaS offerings, including Qwen (Tongyi) model family, PAI platform, and GPU computing services
- Develop and execute go-to-market strategies for AI/ML products tailored to the European market
- Build a robust sales pipeline through proactive prospecting, industry events, ecosystem partnerships, and referral networks
- Collaborate with solution architects and technical teams to deliver customized proposals and product demonstrations
- Negotiate and close deals, managing the full sales cycle from lead generation to contract signing
- Gather market intelligence and customer feedback to inform product roadmap and localization efforts
- Represent Alibaba Cloud at AI conferences, meetups, and industry forums across Europe
Job Description
- Plus de 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou partenariats dans les secteurs du cloud computing, de l’IA/ML ou des logiciels d’entreprise.
- Un parcours avéré en matière d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux.
- Bonne compréhension des technologies IA/ML, notamment les grands modèles de langage, l’IA générative et les processus d’entraînement / d’inférence des modèles.
- Un réseau existant au sein de l’écosystème des startups IA ou de la communauté des grandes entreprises engagées dans l’IA est fortement apprécié.
- Excellentes capacités de communication et de présentation en anglais ; la maîtrise courante du français est indispensable.
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique, agile et entrepreneurial.
- 3+ years of experience in business development, sales, or partnerships within cloud computing, AI/ML, or enterprise software industries
- Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets
- Strong understanding of AI/ML technologies, including large language models, generative AI, and model training/inference workflows
- Existing network within the AI startup ecosystem or enterprise AI community is highly preferred
- Excellent communication and presentation skills in English; French fluency is essential
- Ability to work independently in a fast-paced, entrepreneurial environment