Descrição
Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas de Soluções para atuar na estrutura de Produtos & Soluções da Klavi, conectando os desafios dos clientes ao portfólio e às capacidades da empresa. A posição terá foco no diagnóstico consultivo de necessidades relacionadas a crédito e serviços financeiros, transformando problemas de negócio em soluções baseadas em dados e tecnologia. Atuará em parceria com o time Comercial ao longo do ciclo de vendas, desde o discovery até o desenho da solução, a construção da proposta de valor e do business case, além de atuar como ponte entre os clientes e os times de Produto, Dados e Tecnologia.
Esta é uma posição sênior de contribuição individual, sem gestão direta de pessoas, com responsabilidade por liderança técnica, interlocução executiva e influência transversal.
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir conversas de discovery com clientes e prospects, mapeando jornadas, processos, políticas e desafios de crédito.
- Traduzir necessidades de negócio em soluções e casos de uso para diferentes etapas da jornada de crédito.
- Avaliar bases, fontes, variáveis e sinais relevantes, qualificando as demandas antes de envolver os times especializados.
- Trabalhar com os times de Produto, Dados e Tecnologia no desenho, na validação e na viabilidade de soluções mais complexas.
- Apresentar e discutir resultados de backtests, traduzindo os achados em impacto de negócio e recomendações para a estratégia de crédito.
- Conduzir discussões com times de Crédito, Risco e Modelagem, sustentando premissas, resultados, limitações e aplicabilidade das soluções.
- Relacionar resultados analíticos a indicadores de aprovação, inadimplência, risco, conversão, eficiência e rentabilidade.
- Atuar em parceria com o time Comercial em oportunidades estratégicas, estruturando propostas de valor, business cases e análises de ROI.
- Desenvolver e conduzir apresentações executivas, workshops, demonstrações e propostas customizadas.
- Identificar novos casos de uso e transformar aprendizados e tendências de crédito, dados e Open Finance em oportunidades para o portfólio da Klavi.
Requisitos e qualificações
- Experiência em crédito, risco, produtos financeiros, Solution Selling, Solution Consulting, Pre-Sales, consultoria ou áreas relacionadas.
- Conhecimento sólido da esteira, das políticas e dos processos de decisão de crédito.
- Experiência com produtos ou operações de crédito em bancos, fintechs, financeiras, bureaus ou empresas de tecnologia.
- Capacidade de interpretar e apresentar backtests e análises de performance de crédito para públicos técnicos e executivos.
- Segurança para discutir metodologias, variáveis, segmentações e resultados com times de Crédito, Risco e Modelagem.
- Forte capacidade analítica para avaliar fontes de dados e transformar problemas de negócio em soluções.
- Experiência com clientes enterprise e atuação em ciclos de venda complexos.
- Perfil sênior, consultivo, hands-on e autônomo, com comunicação clara e capacidade de transitar entre crédito, negócio, dados e tecnologia.
- Inglês em nível avançado a fluente.
- Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido (4 vezes por semana no escritório) em São Paulo (Av. Paulista – estação Brigadeiro), sendo os primeiros 3 meses em regime 100% presencial.
Benefícios
- Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
- Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
- Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
- Auxílio Creche;
- Incentivo a Educação;
- Wellhub;
- Day Off aniversário;
- Chat GPT Pro;
- Bônus anual.