Als Partner Sales Manager (w/m/d) bei der Uniconta Deutschland GmbH bist Du verantwortlich für den Aufbau, die Skalierung und die Community unseres Channels in Deutschland. Flache Hierarchien werden bei uns gelebt und Du berichtest direkt an den Geschäftsführer Go-To-Market Deutschland.
Du gewinnst gezielt ERP-Partner, Systemhäuser und Digitalagenturen und entwickelst sie zu aktiven, performenden Vertriebspartnern, die eigenständig Leads generieren und Projekte abschließen.
Du überzeugst neue Partner von Uniconta, unterstützt sie im Verkaufsprozess und befähigst ihre Teams, unsere Cloud-ERP-Lösung selbstständig und erfolgreich zu verkaufen. Dein Ziel ist nicht nur der Aufbau eines Partnernetzwerks – sondern eine skalierbare Partner-Community, die nachhaltig Umsatz generiert und wächst.
Warum Wir?
Bei uns erwarten Dich ein motiviertes Team, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten und Wachsen einlädt. Flexible Arbeitszeiten und der Kontakt zu europaweit verteilten, internationalen Teams der Uniconta-Gruppe gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil unseres stetig wachsenden, innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert und vereinfacht? Dann komme jetzt in unser Team!
Unsere Mission
Wir befähigen Unternehmen, ihre Geschäftsprozesse flexibel, effizient und skalierbar zu steuern – mit einer modernen, cloud-basierten ERP‑Plattform, die sich nahtlos an individuelle Anforderungen anpasst. Unsere Mission ist es, Komplexität zu reduzieren, Transparenz zu schaffen und Unternehmen die Freiheit zu geben, schneller und smarter zu handeln.
Deine Aufgaben
- Deine Aufgabe ist es, aktiv ein performantes Partnernetzwerk (IT-Systemhäuser, VARs, IT-Dienstleister, Digitalagenturen, Berater) in Deutschland aufzubauen.
- Dazu gehört die Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Partner mit klarem Fokus auf Umsatzpotenzial. Idealerweise kannst Du bereits ein eigenes Partnernetzwerk im SaaS-Bereich mit einbringen, um erste Partnergespräche zu vereinbaren.
- Du führst die Partner durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Pitch bis zum Closing. Hierbei bringst Du Deine eigene Abschlussstärke gezielt in Partner-Deals ein.
- Des Weiteren führst Du Pre-Sales-Demos und Präsentationen der Uniconta Cloud-ERP-Plattform und von Schnittstellen (z.B. Datev, ECM) bei Partnern und Kunden vor Ort sowie online durch.
- Du entwickelst ein geeignetes Enablement-Programm gemeinsam mit den Sales- und Marketing-Teams, sodass die Partner eigenständig Leads qualifizieren, Demos präsentieren und Deals abschließen können. Dies schließt den Aufbau und die Durchführung von Partner-Trainings, Sales Playbooks und Onboarding-Prozessen mit ein.
- Du begleitest und unterstützt die Partner bei den ersten Deals (Co-Selling), bis der Partner vollständig selbstständig ist.
- Gemeinsam mit Sales und Marketing entwickelst Du Go-To-Market- und Vertriebsstrategien in einem sich verändernden Channel und bringst Neugier auf neue Themen und Anforderungen mit (AI, Vibe Coding, E-Rechnung, Zertifizierungen, Sales-Prozesse).
- Repräsentation von Uniconta auf Messen, Channel-Tagungen, Social Media und in regelmäßigen Webinaren.
- Du misst und steuerst die Partner-Performance (Pipeline, Deals, Conversion Rates, Churn Rate, etc.) und reportest diese in regelmäßigen Jour Fixes.
- Du identifizierst Wachstums- und Upselling-Potenziale und arbeitest eng mit Pre-Sales, Marketing, Produkt und Consulting zur kontinuierlichen Optimierung des Partnergeschäfts zusammen.
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im ERP-Sales und idealerweise Partner Management, idealerweise im Sage, Myfactory oder vergleichbarem Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge im SaaS-Sales, Aufbau von Partnerschaften und Generierung von Umsatz über Partner.
- Starkes Verständnis für Sales-Prozesse (Lead → Opportunity/Demo → Closing), Abschlusstechniken und die Fähigkeit, diese an Partner zu vermitteln.
- Du kannst erklärungsbedürftige Softwarelösungen verständlich und überzeugend präsentieren.
- Du bringst gute Kenntnisse in Unternehmensprozessen (z. B. Einkauf, Vertrieb, Warenwirtschaft, Logistik, Projektmanagement, Buchhaltung, E-Commerce) und sehr gute IT-Kenntnisse mit.
- Du besitzt die Fähigkeit, starke und vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Partnern aufzubauen und motivierst sie durch persönliche Betreuung zu hoher Performance.
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und klare Ergebnisorientierung.
- Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen.
- Deutsch fließend in Wort und Schrift, sehr gute Englischkenntnisse.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen zu Partnern, Kunden, Messen, Events und zum HQ der Uniconta-Gruppe in Dänemark.
Darauf kannst Du Dich freuen
Es gibt viele gute Gründe für Uniconta – unsere moderne und internationale Unternehmenskultur ist nur einer davon. Im Team von Uniconta profitierst auch Du von diesen Vorteilen:
- Internationale Atmosphäre und regelmäßiger Austausch mit den Teams in Deutschland und Dänemark.
- Attraktives, leistungsorientiertes Vergütungspaket bestehend aus Fixgehalt und erfolgsabhängigem Bonus.
- Flexibles Arbeiten: Du arbeitest in unserem modernen und gut ausgestatteten Büro und mobil und teilst Dir Deine Arbeitszeit flexibel ein.
- Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen in Deutschland und Dänemark.
- Wohl verdiente Erholung: Neben 30 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir eine moderne Arbeitsumgebung mit Lounge-Bereich im Design Office.
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
- Zusammen genießen wir kostenlosen Kaffee und Getränke.
- Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende und Teambuilding-Maßnahmen sorgen für Zusammenhalt.
- Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins zentral in München gelegene Büro mit dem Fahrrad, per ÖPNV oder mit dem Auto.
- Und nicht zuletzt ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
Ergreif die Chance Akzente zu setzen. Sende uns Deine aussagekräftige Bewerbungsunterlagen mit Gehaltsvorstellung und möglichem Eintrittstermin an Dr. Stefan Weinberger, Geschäftsführer, mobil +49 151 59936061, mail [email protected]