Sakana AIでは、自然界から発想を得るユニークな生成AI技術により、世界に先駆ける研究開発を行っています。プロダクトチームでは、独自の研究成果を活かして既存の枠にとらわれないAIプロダクトを構想、市場投入することをミッションとし、Sakana Chat 🐟・Sakana Marlin 🐬・Sakana Fugu 🐡をはじめとする自社プロダクトを通じて、その価値を日本および世界の企業や官公庁に届けています。
本ポジションは、プロダクトチームにおける最初のプロダクトマーケティングおよびグロースの専任メンバーです。GTM（Go-to-Market）の基盤をゼロから創り出す役割を担い、創業メンバーやエンジニア、AIリサーチャーと緊密に連携しながら、自ら手を動かしてマーケティングとグロースの仕組みを構築します。プロダクトの価値を言語化して市場へ浸透させ、顧客獲得へと繋げる一連のGTM戦略の立案と実行を主導していただきます。
役割と責任
- 製品のポジショニングおよびメッセージングを策定する。最先端技術が「誰のどのような課題を解決し、何に代替し、なぜ選ばれるのか」を明確化し、説得力のあるバリュープロポジションを構築しつつ、一貫したプロダクトのブランドとして確立する
- 新機能や新プロダクトのローンチ戦略を設計、実行する。プロダクト、研究、広報の各チームと連携し、ローンチの成功指標を策定する。
- 集客から顧客獲得にいたるファネル全体に責任を持つ。Web、SEO、広告、コンテンツを通じた集客、ランディングページや登録導線の改善、コンバージョンおよび継続率の向上を主導する。
- アクセス解析ツールを用いて、流入数、顧客獲得単価、顧客生涯価値、転換率といった重要指標を継続的かつデータドリブンに検証、改善する。
- 顧客が価値を実証できるデモ環境や技術資料を整備し、見込み顧客が確かな手応えを得られる体験を提供する。
- 市場や顧客から得たインサイトをプロダクトチームやリサーチャーに還元し、プロダクトロードマップの策定に貢献する。
- 今後の組織の成長に合わせたチームアップや採用を主導し、マーケティングおよびGTMの体制強化に責任を持つ。
- 自ら構築したマーケティングおよびGTMの仕組みを継続的に最適化し、スケールさせる。
- 日本語と英語両方を用いるグローバルなチームおよび市場におけるコラボレーション
応募資格およびスキル
- B2B SaaSや開発者向けツール、あるいは技術的なAIプロダクトにおけるプロダクトマーケティングまたはグロースの実務経験 5年以上（職種名は不問。メッセージングの構築と、ファネル、集客チャネル、各種指標といった数字づくりの両面における経験を重視）
- ToC プロダクトにおけるプロダクトマーケティングまたはグロースの実務経験
- 確立された型のないカオスな環境での立ち上げを自律的に推進し、曖昧な状況下でも明確な仮説や見立てを示せる能力
- LLMおよび生成AIの仕組みや最新トレンドに自らキャッチアップし、エンジニアやAIリサーチャーと対等に議論できる深い技術的知見。また、高度な技術が実現するユーザーへの提供価値をわかりやすく説明・可視化できる能力
- 表面的なプロダクトマーケティングだけでなく、AI倫理や技術哲学に対する深い興味と関心
- 日本語と英語を高いレベルで使いこなし、日本およびグローバル市場に向けたビジネス展開を牽引できること
- 新しいプロダクトカテゴリーや、未開拓の市場領域を立ち上げた経験
- 経営企画、事業戦略、リサーチ、財務といった企業の意思決定者に対する販売や提案の経験
- GA4、Amplitude、HubSpot、Salesforceなどのアクセス解析およびマーケティングツールの活用経験
備考
- CVとカバーレターは英文で提出してください。
- 書類選考の通過後に課題の提出を行っていただきます。
- フルタイム契約だけでなく、業務委託（週24時間以上）、インターンシップ（2ヶ月間以上・週24時間以上）の形態も可とします。