Du unterstützt internationale Kunden dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen – durch die strategische Positionierung von SAP- und FIS-Cloud-Lösungen. Ziel ist es, individuelle geschäftliche Herausforderungen zu adressieren und eine belastbare Grundlage für langfristigen Unternehmenserfolg zu schaffen.
Was machst du konkret bei uns?
- Verantwortung: Vollständige Verantwortung für das übertragene Kundenportfolio, mit dem besonderen Fokus auf den Vertrieb von Softwarelizenzen und Cloud-Subskriptionen
- Beziehungsaufbau: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf verschiedenen Entscheidungsebenen
- Strategieentwicklung: Erstellung und Umsetzung kundenindividueller Account-Pläne zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
- Kundenverständnis: Umfassendes Verständnis der IT-Landschaft gewinnen, strategische Ziele verstehen und Marktsituation der Kunden berücksichtigen
- Potenzialanalyse: Durchführung von White-Space-Analysen zur Identifikation von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten
- Beratung: Unterstützung von Kunden bei der Auswahl von SAP-Lösungen und FIS-eigenen Erweiterungen, insbesondere im Bereich SAP Business Suite und SAP BTP
- Teamarbeit: Zusammenarbeit mit Solutionarchitekten, Produktmanagement und Consulting zur Umsetzung kundenindividueller Anforderungen
- Social Selling: Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie
- Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen
- Pipeline-Management: Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle
Womit bist du genau richtig bei uns?
- Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Lösungen im ERP-Bereich, idealerweise vollumfängliches Verständnis der SAP Business Suite
- Branchenerfahrung: Kenntnisse und Verständnis für Strukturen und Prozesse in den Branchen Großhandel oder Fertigungsindustrie
- Betriebswirtschaftliche Kenntnisse: Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette
- Vertriebserfolge: Nachweisbare Erfolge in komplexen, teamorientierten Vertriebsstrukturen
- Projektumfang: Erfahrung im Investitionsgütervertrieb mit langen Verkaufszyklen in wettbewerbsintensiven Märkten
- Cloud-Know-How: Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud-Geschäft, insbesondere ERP Cloud Anwendungen
- Präsentationsfähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene
- Verhandlungskompetenz: Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen, insbesondere bei Vertragsverlängerungen und -erweiterungen
- Sprachen: Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch
- Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt